株式会社ゼロボードのエンタープライズセールスマネージャー_営業本部の求人

【募集背景】
GHG算定・非財務開示が経営アジェンダ化する中、当社のプロダクトはエンタープライズ領域への本格展開フェーズへ移行しています。
一方で、社内営業組織にはエンタープライズITセールスのヘッドクラス経験者が不在であり、案件レビュー・アカウントプランニング・大型案件のクロージング設計など、「重い商談を勝ち切る」ノウハウが構造的に不足していることが現状の最大の課題です。
本ポジションでは、エンタープライズ案件のマネジメント・アカウントプランニング・大型受注に向けた戦術設計を担っていただき、現営業組織を一段上のレイヤーへ引き上げていただける方を募集します。
営業本部長・代表直下の主要ポジションとして位置づけており、中期的には営業組織の中核を担うキャリアパスを想定しています。

【具体的には】
■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映

■アカウントプランニング（約35%）
・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計

■エンプラ営業組織の設計（約15%）
・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築

■経営層との連携（約10%）
・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック

管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

・戦略を描くだけでなく、現場の案件に入り込み、自ら売り切れる方
・営業の「型」を組織に残す意志を持ち、ノウハウを言語化・共有できる方
・難しいプロダクトを高単価で売り抜く高値交渉力をお持ちの方
・短期成果と中長期の組織レベルアップを両立できる方

・エンタープライズIT／SaaS／業務システム領域での営業マネジメント経験
・大型案件（年契約数千万〜億円規模）のクロージング経験
・案件レビュー／アカウントプランニングを自ら設計・運用した経験
・顧客側経営層（CxO・部長クラス）への提案・関係構築経験"

・営業組織の立ち上げ・拡大経験、コーチング／案件マネジメント経験
・会計／ERP／業務基幹系プロダクトの法人営業経験