Visual Bank株式会社の10. 国内セールス_Qlean Dataset事業の求人

◾️事業/募集背景

AI開発の成否がデータで決まるデータ・セントリックな時代において、アマナイメージズの「キュリン・データセット事業」は、AI領域におけるデータ・調達構築支援を通じ、AI領域における国内外の大手企業の最先端研究や社会実装を支えつつ、日本の眠っているデータの価値を最大化する重要な役割を担っています。
現在、生成AI開発の加速に伴い、大手メーカーやIT企業からの引き合いが急増しています。顧客のAI開発を成功に導くための提案を行い、事業拡大を牽引するセールスメンバーを募集します。

◾️ミッション

・国内のAI開発企業（R&D、新規事業部門）に対するデータセットの提案・販売を通じ、営業目標（売上）を達成する
・顧客のAI開発における課題（データの質、量、権利）をヒアリングし、最適なデータ調達プランを企画・提案する
・事業責任者、関係部署、チームと連携し、受注案件の円滑な納品に向けた調整を行う

◾️入社後に期待すること（仕事内容）

　＜入社後0〜3ヶ月＞
　・Qlean Datasetの商材知識、およびAI著作権・肖像権に関する基礎知識の習得
　・先輩社員の商談への同席および商談先とのやり取りフォロー
　・インバウンド（問い合わせ）対応および初回ヒアリングの実施
　・見積書作成、契約書締結フローの理解と実務

　＜半年後＞
　・担当顧客を持ち、商談からクロージングまでを主担当として遂行する
　・顧客の技術的要件（必要なデータの種類・タグ付けの仕様等）をヒアリングし、関係部署、チームと連携して実現可能性を確認する
　・既存顧客への深耕営業（追加データの提案等）

　＜1年後＞
　・大手エンタープライズ企業や重要顧客のアカウントプランニングと深耕
　・市場ニーズを収集し、新しいデータセット商品やスキームの開発に向けた社内フィードバック
　・より複雑な権利処理やカスタマイズを伴う大型案件のプロジェクトリード

＜使用ツール、道具＞
Google Workspace、Slack、Notion、Office365

※変更の範囲：会社が定める範囲

・新しい技術（AI）や市場の変化に対して知的好奇心を持ち、自ら学び続けられる方
・正解のない問いに対し、顧客と一緒に考え、最適解を導き出すスタンスのある方
・法務や権利といった「守り」の知識を、ビジネスを加速させる「攻め」の武器として捉えられる方
・チームでの連携を重視し、他部署と協力して成果を出せる方

・法人営業（BtoB）の実務経験（目安：2年以上）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験
・目標達成（数字）に対するコミットメント力
・社内外の関係者を調整しながら業務を推進できるコミュニケーション能力

・IT、SaaS、AI関連商材の営業経験
・無形商材や広告、コンテンツ業界での営業経験
・契約周り（特に知財・著作権関連）の基礎知識
・スタートアップやベンチャー企業でのスピード感ある就業経験