株式会社uloqoのセールス兼事業開発の求人

〖事業内容〗
株式会社uloqoは、経営戦略と採用を同期させる「戦略型RPO」を中核に、採用コンサルティング、AI採用課題診断、AI採用活動内製化支援、採用データ活用、採用広報、エージェントマネジメントまでを一気通貫で支援する、課題解決型の人事コンサルティングファームです。

国内外のプロフェッショナルファームや大手SI、IT系メガベンチャー、日系大手企業まで幅広いクライアントに対して、採用戦略設計、RPO、ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、採用広報、採用データ分析、面接・クロージング改善、AIを活用した採用活動の高度化・内製化支援を提供しています。

私たちは、採用代行を単なるオペレーション代行ではなく、企業の事業成長に直結する「採用課題解決の手段」と捉えています。

採用目標、事業計画、組織課題、採用チャネル、選考プロセス、候補者体験、採用データを横断的に見立て、クライアントごとに最適な採用の仕組みを設計・実行することが、uloqoの提供価値です。

近年は、AIを活用した採用課題診断や、採用活動の内製化支援にも注力しています。スカウト、求人改善、候補者管理、面接準備、採用データ分析、振り返りなど、採用活動にAIを組み込みながら、「人が担うべき判断」と「AIで効率化・高度化できる業務」を切り分け、企業が自社で採用力を高めていける状態をつくることを目指しています。

〖募集背景〗
2027年、70名体制へ。
戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの市場を広げるため、事業開発兼セールスの立ち上げメンバーを募集します。

現在、uloqoは既存顧客からの紹介やインバウンドリード、Web経由の問い合わせを中心に、多くの企業様から採用・人事領域の相談をいただいています。

一方で、今後さらに事業を拡大していくためには、待ちの営業だけではなく、こちらから採用課題を抱える企業に仮説を持ってアプローチし、まだ顕在化していないニーズを掘り起こしていく営業活動が不可欠です。

採用代行・RPO市場には、スカウト送信や日程調整などのオペレーション代行として認識されているサービスも多く存在します。
しかし、私たちが提供しているのは、単なる作業代行ではありません。

採用課題を構造的に捉え、チャネル設計、エージェント運用、ダイレクトリクルーティング改善、面接・クロージング改善、採用データ活用まで踏み込む「戦略型RPO」。
採用データや求人情報、選考プロセス、チャネル状況をもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化する「AI採用課題診断」。
スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析などにAIを組み込み、企業側が自走できる状態をつくる「AI採用活動内製化支援」。
採用目標や事業計画から逆算し、採用活動全体を設計する「戦略型採用コンサルティング」。

こうした複数のソリューションを通じて、企業の採用力そのものを高めていくことがuloqoの事業です。

今回募集するポジションは、この新しい採用支援の価値をより多くの企業に届けるための、営業組織立ち上げメンバーです。

代表や事業責任者が担っているソリューション営業・提案活動と連携しながら、ターゲット企業の選定、課題仮説の設計、アウトバウンドアプローチ、商談創出、ナーチャリング、営業活動の型化を担っていただきます。

単にアポイントを獲得するだけではなく、どの業界・企業・採用課題に対して、どのメッセージが刺さるのかを検証し、uloqoの成長を支える営業基盤をつくっていくポジションです。

〖uloqoで働くメリット〗

1. 立ち上げフェーズの事業開発・営業組織を、自分たちでつくれる

今回のポジションは、完成された営業組織に配属されるのではなく、事業開発・アウトバウンド営業の立ち上げフェーズに参画するポジションです。

ターゲット業界の選定、企業リストの作成、アプローチ文面、架電スクリプト、CRM運用、商談化基準、ナーチャリング方法など、営業活動の型そのものを一緒につくっていきます。

決められたトークを読み上げる営業ではなく、反応を見ながら仮説を磨き、成果の出る営業プロセスを構築していく経験を積むことができます。

1. 戦略型RPO・AI採用支援という成長領域に関われる

uloqoが扱うテーマは、従来型の採用代行に留まりません。

採用戦略設計、RPO、エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング改善、採用広報、採用データ活用に加え、AI採用課題診断やAI採用活動内製化支援など、今後の採用市場で重要性が増していくテーマに取り組んでいます。

「採用活動をどう設計するか」
「人材紹介会社やスカウトをどう活用すべきか」
「AIを採用活動にどう組み込むべきか」
「企業が自社で採用力を高めるには何が必要か」

こうした問いに向き合いながら、採用・人事領域の専門性を深めることができます。

1. 代表・事業責任者のソリューション営業を間近で学べる

初期フェーズでは、商談後半の課題見立てや提案方針の設計、クロージングは代表や事業責任者が担います。

そのため、自分が創出した商談が、どのように課題整理され、どのように提案へつながり、どのように受注に至るのかを近い距離で学ぶことができます。

将来的には、商談創出だけでなく、初回商談での課題ヒアリング、提案方針の整理、クロージング、事業開発まで担える人材を目指すことができます。

〖プロジェクト・提案テーマ例〗

uloqoが商談・提案で扱うテーマは、以下のようなものです。

1. 戦略型RPO導入支援
   採用目標から逆算し、母集団形成、選考プロセス、候補者対応、KPI管理、エージェント運用までを一気通貫で支援します。

2. 戦略型採用コンサルティング
   事業計画、人員計画、採用目標、組織課題を踏まえ、採用チャネル、選考プロセス、採用広報、候補者体験、採用体制を横断的に設計します。

3. AI採用課題診断
   採用データ、求人情報、選考プロセス、チャネル状況、歩留まりなどをもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化します。
   「応募不足」と決めつける前に、どこに本当の課題があるのかを診断し、改善すべき優先順位を明確にします。

4. AI採用活動内製化支援
   スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析、面接準備、振り返りなど、採用活動にAIを組み込み、企業側が自走できる状態を構築します。
   AIを単なるツール導入ではなく、採用プロセス全体の改善手段として活用します。

5. エージェントマネジメント改善
   人材紹介会社ごとの推薦状況、書類通過率、決定実績を分析し、エージェント別に推薦を増やすための施策を設計・実行します。

6. ダイレクトリクルーティング改善
   媒体選定、ターゲット設計、スカウト文面、送信条件、返信率改善、選考化率改善までを支援します。

7. 面接・クロージング改善
   面接官ごとの通過率、内定提示率、承諾率を分析し、面接品質や候補者への魅力付け、クロージングプロセスを改善します。

8. 採用データ可視化・BI化
   採用活動のKPIを可視化し、応募、推薦、選考、内定、承諾までのボトルネックを特定できる状態を構築します。

9. 採用広報・オウンドメディア支援
   候補者に選ばれるための情報設計、採用コンテンツ、SNS、オウンドメディア、LPなどを活用した採用マーケティングを支援します。

〖組織の課題 / 期待すること〗
現在、uloqoでは代表・役員・事業責任者がソリューション営業の多くを担っています。

一方で、今後の成長に向けては、商談創出、ターゲットリスト設計、ナーチャリング、営業活動の型化を担う専任チームが必要です。

今回入社いただく方には、単にアポイントを獲得するだけではなく、以下を期待しています。

・事業開発兼セールスとして、営業活動の型をつくること
・採用課題を抱える企業に対して、仮説を持ったアプローチを行うこと
・戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの商談機会を創出すること
・代表・事業責任者が行うソリューション営業につながる有効商談を創出すること
・反応の良い業界、企業規模、役職、課題テーマを可視化すること
・営業活動を属人的にせず、CRMや営業ログにナレッジを蓄積すること
・将来的には、初回商談や提案活動、営業企画、事業開発にも関与していくこと

〖仕事内容〗

事業開発兼セールスとして、以下の業務をお任せします。

① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理
・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査
・採用課題の仮説設計
・アプローチ優先度の整理
・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理

② アウトバウンドアプローチ
・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ
・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし
・業界別、課題別のアプローチ文面作成
・反応状況に応じたフォローアップ
・商談設定、日程調整、商談前情報整理

③ 有効商談の創出
・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出
・採用課題の簡易ヒアリング
・代表・事業責任者への商談引き継ぎ
・商談前の企業情報、課題仮説の共有
・商談後のネクストアクション管理

④ CRM運用・営業活動の型化
・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力
・業界別、役職別、課題別の反応分析
・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善
・営業活動の週次振り返り
・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積

⑤ 将来的にお任せしたい業務
・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策
・営業企画、マーケティング施策との連携
・新規サービスの市場検証
・事業開発テーマの企画・推進
・ソリューション営業へのキャリア拡張

◆ 仮説思考
企業情報や求人情報から、相手が抱えていそうな採用課題を想像し、アプローチに落とし込める方

◆ 行動量
アウトバウンド営業に必要な接触量を、安定して積み重ねられる方

◆ 粘り強さ
断られることを前提に、改善しながら前に進める方

◆ 学習力
採用、人事、AI、業務改善領域の知識を吸収し、営業活動に反映できる方

◆ 記録・改善力
営業活動を属人化せず、ログを残し、チームで改善していける方

◆ チーム志向
個人プレーではなく、代表、事業責任者、コンサルティングチームと連携しながら成果を出せる方

◆ 誠実なコミュニケーション
顧客に対して無理に売り込むのではなく、相手の状況を理解し、適切な接点をつくれる方

◆ 事業づくりへの関心
営業活動を通じて、サービスの磨き込みや市場開拓にも関わりたい方

・法人営業、インサイドセールス、BDR、テレアポ、いずれかの業務経験

・BtoB無形商材の営業経験
・人材業界、HRTech、SaaS、コンサルティング、マーケティング支援会社等での営業経験
・CRM/SFAを活用した営業活動の経験