株式会社トリファの【02】アライアンスセールスマネージャーの求人

■募集背景
私たちトリファは、国内利用者数トップクラス・ユーザーレビュー星4.6を誇る海外eSIMアプリ「トリファ」を提供しています。
ANAホールディングスをはじめとする株主の支援のもと、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入りました。アライアンス戦略の立案から実行・チームマネジメント・PL責任までを担うマネージャーを募集します。

■業務内容
・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築
・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
・アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
・経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
・プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発

■ポジションの魅力
・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる
・アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる
・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる
・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方
・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方

・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
・PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験

・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
・海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
・英語・中国語・韓国語でのビジネス交渉経験