株式会社Transleadの【海外セールス】海外事業立ち上げの求人

Transleadについて

2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が拡大しています。
現在はIPO準備を進めながら、事業・組織ともに急成長中。海外展開も本格化しており、社員の10%以上が外国籍というグローバルな環境です。

今回募集するのは、海外市場の立ち上げを担うグローバルセールスポジションです。
まずは国内営業を通じて事業・プロダクト理解を深めていただき、その後、海外営業・海外拠点立ち上げ・将来的な海外駐在など、グローバル事業拡大の中核を担っていただきます。

提供プロダクト「Translead CRM」について

Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。

シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。

また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。
現在は国内に加え、海外10カ国以上へ展開を進めています。

具体的な仕事内容

・海外拠点におけるセールス機能／営業組織の立ち上げ
・海外市場における新規顧客開拓
・経営層に向けた自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業
・既存顧客のフォローおよびリレーション構築
・展示会出展、SNS運用などのマーケティング活動
・顧客ニーズをもとにした開発部門へのプロダクトフィードバック
・将来的な海外拠点責任者／Country Manager候補としての事業推進

海外営業について

・海外営業ポジションでは、毎月約2週間程度の海外出張が発生します。
・担当国・地域については、ご経験・英語力・スキル・ご希望を踏まえて決定します。
・選考過程では、ご経験や英語でのコミュニケーション力を踏まえた担当国・地域選定のため、ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施します。

想定しているエリア例：
①北米（アメリカ）
②アジア圏（ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インド・韓国 など）

営業対象は、現地の日系企業を中心に、語学力やご経験に応じてローカル企業への提案営業もお任せします。

また、ご本人の希望や適性に応じて、中長期的な海外駐在の可能性もあります。
（海外駐在の希望有無については、選考内で確認させていただきます。）

なお、入社後はまず日本国内での営業活動を通じて、事業理解・プロダクト理解・営業プロセスへのキャッチアップを行っていただきます。
その後、海外営業・海外拠点立ち上げなどをお任せしていく想定です。

営業活動の流れ

1. 自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業
   自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。
   業界構造や顧客課題を深く理解し、最適なDXソリューションを提案します。

2. リレーション構築
   顧客の意思決定者や関係者との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップ形成を行います。

3. ソリューション提案・プレゼンテーション
   顧客ニーズをもとに、最適な提案資料を作成し、分かりやすく効果的なプレゼンテーションを実施します。

4. プロジェクト連携
   受注後はカスタマーサクセスチームと連携し、プロダクト導入や活用支援を推進します。

キャリアアップ例

・成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。
・まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。
・キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。
・昇給／昇格制度に加え、ストックオプション制度も整備しており、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。
・将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。

▼ 参考リンク
・https://lp.translead.jp/
・https://boxil.jp/mag/a11017/

・SaaS営業経験は不問です。
・法人営業経験を活かし、グローバル環境で挑戦したい方
・海外市場の立ち上げや、海外拠点展開に携わりたい方
・裁量を持ちながら、事業成長を自ら推進していきたい方
・スピード感のある環境で、成果に応じたキャリアアップを目指したい方
・組織や仕組みづくりにも主体的に関わっていきたい方

・日本語母語レベル
・新規開拓営業の経験のある方
・英語または中国語ビジネスレベル以上
・基本的なIT知識
・普通自動車運転免許（AT可）

・エンタープライズ企業との折衝経験
・SaaS商材での営業経験
・CRMツールの使用経験