従業員数13名設立年数4年評価額未公開累計調達額未公開東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階SHIP
株式会社SYSLEAの【GTM】Customer Success（Adoption & Expansion担当）の求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
Frictioは、営業やカスタマーサクセスの活動データを自動でキャプチャし、CRMを「記録する場所」から「AIが次の最善手を導く場所」へと転換するAIネイティブCRMです。
CS Adoption担当は、顧客がFrictioを活用して業務効率を高め、ビジネス成果を最大化するための重要な役割を担います。単なるサポートにとどまらず、顧客に寄り添いながら「Frictioをツールからビジネスを加速させるパートナーへ」昇華させることを目指します。
【仕事概要：Frictioの活用深化とLTVの最大化】
本ポジションは、初期導入を終えたクライアントに対し、Frictioを組織の隅々まで浸透させ、さらなるビジネス価値を引き出すことで契約継続（Retention）および契約単価の向上（Upsell/Cross-sell）を担う非常に重要な役割です。
「ただ使い続けてもらう」だけではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、Frictioの活用範囲を広げる提案を行うことで、顧客の成長と自社の売上拡大の双方を牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
定着化（Adoption）の推進： ヘルススコアに基づき、活用度が低い部署やユーザーに対する活用促進コンサルティングの実施。
アップセル・クロスセル提案： 利用状況や経営課題を分析し、上位プランへの移行や追加オプション・追加IDの提案。
サクセスプランの実行： 顧客の四半期ごとの目標（QBR）に合わせた振り返りと、次フェーズの活用ロードマップの提示。
活用事例の創出： 成功事例を型化し、他部署や他拠点への横展開を支援。
チャーン（解約）防止策の実行： 解約の予兆を早期に検知し、リカバリープランの策定と実行。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・Mission「未来の働き方を創る。」に共感いただける方
・顧客ビジネスに強い関心を持ち、成果に向けて伴走できる方
・正解のない状況を楽しみ、ゼロから仕組みをつくる意欲がある方
・変化に柔軟に対応し、挑戦を前向きに捉えられる方
・チームでの協働やナレッジ共有を大切にできる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・SaaS領域におけるカスタマーサクセス経験（2年以上）： 特にハイタッチでのリレーション構築や、KPI管理の経験。
・提案型セールススキル： 顧客の課題を特定し、有形・無形のソリューションを提示して追加契約（アップセル）を獲得した経験。
・データドリブンな思考： 利用ログや数値を元に仮説を立て、アクションに落とし込める能力。
・ステークホルダーマネジメント： 現場担当者から決裁権を持つマネジメント層まで、多階層での折衝経験。
・学習意欲：新しい技術やプロダクトをキャッチアップし、顧客提案に活かす思考
・Salesforce、HubSpot、Intercom、Zendesk、Notionなどのツール利用経験
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・プロダクトマネジメントや営業と連携し、サービス改善に関わった経験
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
720万円〜
※年棒制
勤務地
Office：
東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階
※リモートワークあり、週2程度出社
雇用形態
正社員
勤務体系
所定労働時間：8時間
フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00）
休日・休暇：
完全週休2日制
有給休暇（10日〜）
試用期間
あり（3ヶ月）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社SYSLEA
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/04/29 22:15
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