STORES 株式会社のインサイドセールス（飲食領域／GTM推進）の求人

STORES について

STORES 株式会社は、「Just for Fun」をミッションに掲げ、まちのお店のデジタルインフラを提供している会社です。「好き」や「こだわり」が込められた、個性豊かな商品・サービスが世の中にあふれ、それを生み出す事業者も、手にするお客さまも「たのしい！」と感じる、そんな豊かな商いの循環を作るために、私たちは事業を行っています。

STORES の最大の強みは、プラットフォームを通して複数のプロダクトが連携し、顧客情報などを横断して管理・活用できることです。2026年5月現在、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・予約システム・AIによる経営サポートアプリなど、11のプロダクトを提供しています。

募集背景

STORES はFY26より、飲食領域におけるデジタル化支援のリーディングカンパニーを目指し、事業戦略を大きくアップデートしました。
本ポジションは、その中でも 「飲食領域のGTM（Go To Market）を本格的に立ち上げる」 重要なフェーズでの増員募集です。

モバイルオーダー（MO）をドアノックに、決済・会員アプリ・ロイヤリティ・POS連携まで含めた「飲食店舗の“まるっとデジタル化”をどう届け、どう広げるか」。
その最前線で、事業成長の起点となるインサイドセールス体制を強化します！

単なる増員ではなく、STORESの飲食GTMを一緒につくっていく仲間を探しています。

役割と業務内容

インサイドセールスは、STORESにとっての顧客との最初の接点であり、飲食事業者さまから見たSTORESの第一印象を決めるポジションです。

マーケティング施策で獲得したリードに対し、電話・メールでアプローチしながら、
飲食店が抱えるオペレーション・経営課題を深く理解し、「この商談は、事業者にとって本当に意味があるか？」を見極めた上で、ダイレクトセールスへとつないでいきます。

商談数だけを追うのではなく、“有益な商談をつくれているか”を重要KPIとしており、
日々ダイレクトセールスと密に連携しながら改善を重ねています。

▼ 具体的な業務内容

• 電話・メールによるリードアプローチ
• 飲食事業者の事業課題・経営課題のヒアリング
• STORESプロダクトによる解決価値の言語化・商談化
• モバイルオーダーを起点とした複数プロダクト提案（コンパウンドセールス）の実践
• ダイレクトセールスとの連携による商談品質の設計・改善
• ロープレ／振り返り／音声フィードバックを通じたスキル向上
• 顧客接点から得た事実・示唆のチーム共有、営業型の磨き込み

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• Salesforce / Miitel / Zoom Phone / Zendesk
• 各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）

ポジションの魅力

• 飲食×SaaS×GTM立ち上げの最前線に関われる

STORESとして初めて本格的に飲食領域へ舵を切るフェーズで、GTMの立ち上げに最前線から関わることができます。業態・規模・オーナーの考え方によって課題構造が大きく異なる飲食マーケットにおいて、“決まった正解”がない中で仮説検証を回し続ける経験は、セールスとしての思考力・解像度を大きく引き上げます。

• 提案やヒアリングが「営業の型」や「業態別ユースケース」になる経験が積める

日々の顧客接点で得た一次情報が、業態別ユースケースや再現性ある営業の型として組織に蓄積されていきます。

あなた自身の提案・ヒアリングが、チームや事業のスタンダードになっていく実感を持てる環境です。

• 複数プロダクトを横断的に扱い、新たな取り組みを推進できる

モバイルオーダーを起点に、決済・会員アプリ・ロイヤリティ・POS連携など、複数プロダクトを組み合わせた提案に挑戦できます。

プロダクト横断で価値提供を考え、事業成長をドライブするリーダーシップを発揮できるポジションです。

• 多様な事業者と関わり、業界理解とネットワークを深められる

飲食店オーナーや経営層と向き合いながら、店舗運営・人材・オペレーションなど、現場に根ざしたリアルな課題に触れることで、飲食業界に対する深い知見と広いネットワークを築くことができます。

• 意欲や実績に応じて、業務の幅と成長機会が広がる

インサイドセールスに留まらず、ダイレクトセールス・マーケティング・カスタマーサクセスなど、チームを跨いだ連携やチャレンジの機会が多く、成果次第で役割の幅を広げていける環境です。

• 多様な専門性を持つメンバーと、メリハリを持って働ける

IS・ダイレクトセールス・マーケ・プロダクトなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力しながら、日々改善を回し、チームで成果を出すカルチャーがあります。

採用要件

必要な経験/スキル

• 無形商材の営業経験（IS、またはリード獲得〜クロージングまで）
• SMB向け営業経験
• 目標達成に向けて工夫・改善を続けてきた経験

望ましい経験/スキル

• 飲食業界または店舗ビジネスへの理解・関与経験（飲食店向け商材の営業経験、飲食店での勤務経験など）
• SaaS・ITプロダクトへの基礎理解・学習力
• 管理画面や設定フローへの抵抗がない方

こんな人と働きたい

• STORES のミッション「Just for Fun」への共感がある
• スタートアップならではの変化を前向きに捉え、挑戦を楽しめる
• リード1件1件にこだわれる
• 目標達成意欲が高く、愚直に成果に向き合える
• チームを大切にし、オープンで積極的なコミュニケーションをとれる
• 顧客の声を真摯に受け止める姿勢を持っている
• 顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミットできる

選考プロセス

1. 書類選考
2. 面接(1〜2回程度)
3. 人事面談・最終面接
4. 内定・オファー面談

ポジションにより、カジュアル面談 / 体験入社 / リファレンスチェック等を実施する場合があります。

本ポジションに関連する記事

• 半年成果が出なかった私が、トップセールスの音声から掴んだ“インサイドセールスの型”

働き方・カルチャー

▼ 入社後のサポート体制

• 入社日当日はご出社いただき、全社オンボーディングプログラムにご参加いただきます（全社方針・プロダクト・カルチャーの理解向上 / 各種ツールのセットアップ 等）
• 入社後1ヶ月間は、サポーターがオンボーディングをサポートします
  • ご入社後に機能研修、営業研修、ロープレ研修などのプログラムを用意しており、自主学習を交えながら2〜4週間程度の研修を行います

▼ 働き方

• リモート勤務可
• 月2営業日以上の出社が原則（2026年5月現在）
  • チームごとに個別ルール（出社日数や曜日など）を設定しているケースもあるため、選考時にお問い合わせください
  • 事業立ち上げフェーズのため、チーム内での密な連携やスピーディーな意思決定を重視しています（出社頻度：週2日 ※変動あり）
  • ライフイベントやご家族のケア・自身の体調等の事情により出社に制限のある場合は、マネジャーや人事との対話に基づき、適切な配慮ができるようにしています
• 好きな街から働ける、「WORK LOCAL」
  • 交通費を月15万円まで支給

▼STORES のダイバーシティ方針

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定しています。重点テーマとして女性活躍に関する目標を掲げており、2030年までに女性管理職比率 40% を目指しています。2026年5月現在の女性管理職比率は30.4％です。

https://jobs.st.inc/diversity

▼福利厚生

• STORE VISIT：STORESのショップ・加盟店での購入補助（5千円/月）
• Canサポ：研修・カンファレンスの参加費・交通費をサポート（5万円/1回・回数制限なし）
• 書籍購入費サポート（5千円/月）
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）ドリンク無料
• 予防接種補助
• プレグナンシーサポート休職（最大3ヶ月の休職）
• 認可外保育サポート制度‍：育休明けに早期復帰を希望する社員の選択肢を広げるための制度（認可保育園との差額最大5万円 / 月）

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。