双日テックイノベーション株式会社の【CP25525】インサイドセールスBDR/商社の顧客基盤を活かしたABMの推進の求人

募集背景

当社は、数億円規模の基盤系・ハイブリッドクラウドのSIから、クラウドPBX、SaaS型タスク管理ツール、貿易DXまで、多岐にわたるソリューションを展開しています。これらの商材を、従来の事業部ごとの縦割り発想ではなく、顧客・アカウント起点で届けていくため、2025年にブランドマーケティング推進室を発足し、全社横断でのABM／ABX推進を本格化させています。

現在は、金融・製造領域を中心に、ABM/ABXのアプローチ設計、業界・課題別クラスタの整理、ホワイトスペースの可視化、営業・マーケ・Opsが連携したターゲット定義とカバレッジ向上を進めています。単発のリード対応ではなく、狙うべきアカウントに対して継続的に接点をつくり、商談化につなげる体制への転換が進んでいるフェーズです。

その中で急務となっているのが、マーケティング施策の反響を受け止めるだけではなく、ターゲットアカウントごとの状況や優先度を踏まえて接点を設計し、適切なテーマ・部門で会話を生み出し、確度の高いSQLへとつなげるインサイドセールス機能の強化です。今後のABX推進においては、施策起点のフォローに加え、アカウント深耕、他商材への展開、営業との連携設計まで見据えた役割が求められます。

今回募集するポジションでは、ABX推進におけるアカウントアプローチの型づくりや運用改善に携わっていただきます。将来的には、全社横断での商談創出プロセスの最適化まで担う、次世代のコアメンバーとしての活躍を期待しています。

仕事内容

インサイドセールスチームにて、製造業もしくは金融業の注力アカウント30社に対するBDR/SDR業務をお任せします。

具体的な業務内容：
インサイドセールス業務：
マーケティング施策（Web問い合わせ、展示会、ホワイトペーパーダウンロード等）からのインバウンドリードに対する反響型アプローチや、過去休眠リードの掘り起しアプローチ、アウトバウンドコール、DM施策。
顧客の課題ヒアリング、検討時期や予算等の条件確認、商談機会の創出。

営業・マーケティング部門との連携強化：
プロダクトマーケティング担当や製品主幹（PM）と連携したリード獲得施策のすり合わせ。
営業部門との連携強化（現状不足しているコミュニケーションパスの構築や、SQL基準の目線合わせなど）
データ入力・プロセス改善：
Salesforce、Marketo、Asanaを用いた日々の活動履歴の正確な管理と運用ルールの最適化。

担当プロジェクト

1000名以上or売り上げ規模500億円以上の企業に対するアカウントベースでのインサイドセールス活動をメインにお任せします。

身につくスキル・経験

単なる「アポインター」ではなく、組織の仕組みづくり（RevOps/MOps視点）を現場で体感できる環境です。
高度なヒアリング力： 高単価なSIからSaaSまで幅広く扱い、BtoBにおけるBANTC情報や顧客担当者の動機を見極める力が身につきます。
データドリブンな運用： SalesforceやAsanaを用いた環境で、データ品質を保ちながらプロセスを回すスキルが養われます。
周囲を巻き込む推進力： 営業部門や外部パートナーとSQLの目線を合わせ、多様な関係者を動かす調整力が身につきます。

【入社後の仕事イメージ、数か月～数年後の未来】
入社～数ヶ月：研修を通じて商材知識やヒアリングの型、ツールの運用ルールを習得し、インバウンドへのSDR実務を開始します。
数カ月～1年：注力企業に対するBDR/SDR活動を開始し、ABMの運用について標準化を実施。
1年～数年後： 来期（FY27）予定のHubSpotへの統合など、全社基盤の変革期をコアメンバーとして牽引。将来的にはISリーダーやマーケティング・Ops領域へのキャリア拡張も可能です。

キャリアパス

マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。

活躍事例

36歳課長補佐 928万円
40歳課長 1194万円

組織構成

募集組織は、コーポレート統括本部 ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課です。

■ブランドマーケティング推進室
デマンドジェネレーション一課(6名)
デマンドジェネレーション二課(9名)

半数が中途入社者で構成されており、20代の若手からベテランまで幅広い年代の社員が活躍しています。インサイドセールスは社員だけでなく、アウトソーシングも活用して効率的な運用を進めています。

ポジションの魅力

「縦割り打破」の組織変革フェーズに立ち会える

出来上がった組織の歯車になるのではなく、事業部横断のインサイドセールス組織を創り上げる変革期（RevOps推進のフェーズ）に参画できます。現場の声を仕組みやルール作りにダイレクトに反映できる環境です。

SaaSから数億円規模のSIまで、圧倒的なビジネス経験

タスク管理ツール（Asana）や貿易DXといった身近なソリューションから、数千万〜数億円規模のインフラ基盤系SIまで、難易度と単価の異なる商材を横断的に扱います。20代のうちにこれほど幅広い提案の経験を積める環境は珍しく、ビジネスパーソンとしての市場価値を高めることができます。

参考URL

社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"

■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note

募集資格

必須（MUST）

・SaaS/IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（2年以上）
・企業規模1000名以上への新規開拓または既存深耕アプローチのご経験
・CRM（Salesforce等）を活用し、データに基づいたアクション管理ができる方

歓迎（WANT）

・メンバーマネジメントのご経験
・製造業または金融業向けの営業経験