株式会社シェアダインのエリア事業責任者（シェフリンク事業／地方拠点立ち上げ）の求人

対象エリア：大阪/名古屋/福岡/静岡

【当社について】
私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。
料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は4万人を突破（2026年2月時点）。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。
シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。

【シェフリンク事業について】
CHEFLINKは、料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォームです。スポット採用から正社員採用支援（2026年3月本格始動）、さらには事業者から料理人への直接オファーが可能な「CHEFLINKスカウト」まで、飲食事業者の人材課題を一気通貫で解決します。
飲食業界は離職率が約30%と全産業で最も高く、慢性的な人手不足が経営を圧迫しています。損益分岐点比率97.5%——売上のほぼ全てがコストに消える構造の中で、人材不足は単なるオペレーション課題ではなく、経営そのものを左右する問題です。CHEFLINKは、料理人の信用データ（実稼働実績）とAIマッチングを活用し、この構造的矛盾を解消するインフラとして機能しています。
これまで1都3県および京阪エリアを中心に経済圏を確立してきましたが、地方の飲食・観光産業においても料理人不足は深刻です。地方には、その土地ならではの食文化や観光資源がありながら、人材不足がボトルネックとなり、ポテンシャルを発揮しきれていない事業者が数多く存在します。CHEFLINKの地方展開は、こうした地域の産業課題を解決し、飲食・観光経済の活性化に直接貢献できる取り組みです。

【静岡県ファンドサポート事業への採択】
当社は令和7年度「静岡県ファンドサポート事業」の採択企業に選定されました。本事業は静岡県が推進するスタートアップ支援施策であり、当社は**「地方観光・飲食産業における"シェフキャリア循環モデル"構築プロジェクト」**を推進します。
静岡県は富士山・伊豆半島・浜名湖をはじめとする豊かな観光資源と、駿河湾の海の幸・お茶・わさびなど独自の食文化を有する一方で、繁忙期の人手不足や若手料理人の県外流出が深刻な課題となっています。本プロジェクトでは、静岡県内の観光・飲食・宿泊事業者に向けてCHEFLINKを活用した「マッチング×キャリア育成」モデルを構築し、地域内で「働く」「学ぶ」「挑戦する」が循環する仕組みを実装します。

【募集背景】
シェフリンク事業の次なる成長フェーズとして、地方主要都市への事業展開を開始します。各エリアに事業責任者を配置し、その地域におけるシェフリンクの経済圏をゼロから立ち上げていただきます。単なる営業拠点の増設ではなく、「1エリア1名の事業責任者が、大きな裁量と責任を持ってエリア事業を創る」という構想です。決まった型や研修に沿って動くのではなく、ゴールに向けて自ら戦略を描き、実行し、エリアの勝ちパターンそのものを創り上げていく——そうした環境を楽しめる方を募集します。

【業務内容】
担当エリア（対象エリア：大阪/名古屋/福岡/静岡のいずれか）におけるシェフリンク事業の垂直立ち上げを担っていただきます。地域の事業者ネットワークやステークホルダーとの関係構築を起点に、エリアにおけるシェフリンクの経済圏をゼロから創り上げるポジションです。

1. エリアの事業戦略策定と市場開拓
   担当エリアの市場調査・競合分析をもとに、地域特性に合った事業戦略を策定・実行します。飲食店・ホテル・ブライダル施設等の事業者に対し、自らの直接営業（ダイレクトセールス）に加え、地域の金融機関・商工団体・自治体・観光協会などのパートナーチャネルも活用しながら、シェフリンクの導入提案・契約獲得を推進します。ダイレクト/パートナーいずれも手段であり、エリアの目標達成に向けて最適なアプローチを自ら設計・実行していただきます。複数のパートナー候補の中から注力先を見極め、リソースを集中させる判断、およびパートナーへの営業同行・提案支援を通じたエリア全体の販売力強化も担います。

2. 地域エコシステムの構築
   本社マーケティングチームと連携しながら、エリア内の料理人の獲得・コミュニティ形成を推進します。事業者側とシェフ側の両面からエリアの経済圏を育て、地域の飲食・観光産業の活性化に貢献します。調理師会、専門学校、飲食業界のネットワークなど、地域固有のチャネルを開拓しながら、事業基盤を構築していきます。

3. 本社との連携・レポーティング
   統一されたフォーマットに基づき、エリアの事業進捗を報告します。他エリアの事業責任者とナレッジを共有し、成功パターンや課題解決のヒントを交換しながら、事業全体の成長に貢献します。

【仕事内容】
飲食店や事業所に対するBtoBサービス「スポットシェフ」における
●クライアント獲得をメインで担当するフィールドセールス
●獲得後の利用成功や利用拡大をメインで担当するカスタマーサクセス
の2チームいずれも、もしくはいずれかのセールスマネージャーをお任せします。

ピープルマネジメントだけでなく、販売・営業戦略の策定から実行、チーミングなどの組織開発もおこなっていただきます。

【ポジションの魅力】
・拡大期の組織で業務変化に富み、ご自身のスキル幅を広げることができる
・急成長中のスタートアップならではの裁量・スピード感の中、事業拡大の当事者として活躍できる

・当社の事業、ミッション、バリューに共感していただける方（https://recruit.sharedine.me/about/）
・目標達成志向や推進力に自信のある方
・スピード感や大きな裁量のある環境を楽しみ、パフォーマンスを出せる方

・法人営業経験5年以上（業界不問）
・地域の事業者・経営者との信頼関係やネットワークを有すること
・目標達成に向けて、直接営業・パートナー連携など複数のアプローチを自ら設計・実行した経験
・複数の候補先やステークホルダーの中から注力先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験
・事業計画や営業戦略の策定から実行までを自走できる企画推進力
・担当エリア（大阪/名古屋/福岡/静岡のいずれか）に在住、または移住可能であること

・地方銀行での法人営業・融資業務の経験
・飲食・ホスピタリティ業界に関する知見や業務経験
・新規事業の立ち上げ、または新規拠点・新規エリアの立ち上げ経験
・パートナーや代理店への営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験
・地域の自治体・商工団体・観光協会等との協業経験
・人材サービス・マッチングプラットフォーム事業に関する知見
・代理店やパートナー網を活用した新規案件創出の仕組み構築経験
・マネジメント経験（1〜5名程度）