株式会社エスキュービズムの【AI活用補助/育成メンター制度あり】先端リテールテック領域の伴走型アカウント営業　の求人

● ポジションの魅力・概要

弊社は自社製品である「EC-ORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGE‐CX」を軸に、
小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開しています。
自社プロダクトを大切に育てながらも、既存のプロダクトや従来の営業手法に囚われることなく、顧客の経営課題や時代の変化に合わせて最適な製品を柔軟に組み合わせたソリューション提案ができる、総合的な対応力が最大の強みです。

本ポジションは、将来の会社成長を牽引する営業コアメンバーの採用です。
部分的なツールの提案（点）ではなく、クライアントを取り巻く市場や経営動向を先読みした「経営やビジネス全体を動かすシステム提案（面）」のプロフェッショナルへと成長できる環境です。

● 具体的な業務について　

入社後まずは、自社製品（EC・POS領域）を導入済みの既存顧客へのアカウントマネジメント（深耕営業）やパートナー企業との連携からスタートし、業務の一連の流れやシステム知識、流通小売領域の業界知識を習得していただきます。
また中長期（3〜5年）では、コンサルティング的な知見も身につけ、新規の大型案件をリードできるエースへとキャリアを広げていただくことを期待しています。

1. 既存顧客向けアカウントマネジメント（入社直後〜）
   　・既存クライアントの業務課題のヒアリング
   　・追加開発ニーズの掘り起こし
   　・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成
   　・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理、リソース調整
   　・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口

2. パートナーマネジメント
   　・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化

【将来的にお任せしたい業務】
3．新規顧客向けの大型提案業務
　・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案
　・複数のステークホルダー（パートナー企業やベンダー）を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足・コンサルティング

【キャリアステップのイメージ】

STEP 1（入社後1～2年）： 既存顧客の窓口対応やパートナー営業を通じて、自社ソリューションや開発プロセス、流通小売業界の基本知識・業務知識を深く理解する。

STEP 2（2〜3年）： 既存顧客の追加開発案件を主導。SEやPMとの社内外調整力を磨き、案件全体の責任を持つ。

STEP 3（3～5年）： 新規顧客向けの総合的なSI提案（大型案件）に挑戦。

-モデル年収-
入社3年目：525～750万円（評価により50％増の実績あり）
入社8年目：750～1,000万円（評価により200％増の実績あり）

● クライアント事例
売上規模が100億円以上の百貨店や小売専門店などがクライアントとなります
（不動産事業者、総合商社といったお客様と巨大複合ビルのQRゲート含めた館内システムや、ショッピングモールとECのRFID連携など、OMO実現に向けた案件実績あり）
事例：https://client.s-cubism.com/

● 働き方について
フレックスタイム制を導入しており、上長指示のもと業務に応じてリモートワークも可能です
※入社当初は出社ベースを想定しています

● 選考フロー
書類選考＞1次面接（オンラインor対面）＞適性検査＞最終面接（対面）＞内定

・目標達成に向けて高い当事者意識と責任感を持ち、諦めずにやり遂げる意思のある方
・指示を待つだけでなく、自ら課題を見つけて主体的に行動できる方

・システムやソフトウェア領域におけるBtoB営業（法人営業）の経験
・Word、Excel、PowerPointを用いたドキュメント・提案書作成の実務能力

・マルチプロダクト、または総合的なソリューション提案の経験
※単一のSaaSツールではなく、決済連携や他システムとの連携を意識したフィールドセールス経験など
・流通小売業界（EC、POS、店舗ビジネス等）に関する業界知識や業務知識
・複数の関係者を巻き込みながら調整や合意形成を行った経験
・ITエンジニア（SE・PGなど）としての実務経験