株式会社リバスタの【建設DX×脱炭素SaaS｜営業マネージャー候補】エンタープライズ向けソリューション営業／フレックス・リモート可（東京）の求人

リバスタの使命

株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。

ミッション・ビジョン・バリュー
ブランドムービー

当社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。

【2027年秋、本社を東京駅直結へ移転予定】アクセス抜群の新拠点で働けます
※当社は2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の「TOFROM YAESU TOWER」へ本社移転を予定しています。アクセス性の向上に加え、組織拡大に対応した新しいワークプレイスでの就業環境を提供予定です。
https://www.rvsta.co.jp/news/20260402/

募集背景

建設業界では、労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、その解決に向けたDX推進が急務となっています。
当社は、電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など、業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開しています。
今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスのマネージャー候補を募集します。単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。

【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」または、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。

※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数
排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場

※「TansoMiru」
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
ニーズ例：
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、
主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。

【ミッション】
エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、
営業チームの成果最大化に向けた組織マネジメントを担っていただきます。
単なるプレイヤーではなく、事業成長を牽引する営業組織の構築・強化が主な役割です。

【業務内容】
営業戦略・組織マネジメント
・営業戦略およびKPIの設計・実行管理
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成
・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善
・営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングの推進
エンタープライズ営業／アカウントマネジメント
・顧客課題の特定と当社サービス群を活用したソリューション提案
・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築
・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行
顧客価値最大化・事業連携
・サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルの推進
・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバック

∟担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様

【ポジションの魅力】
・DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル
・営業成果だけでなく「組織づくり」に関われる
・既存顧客基盤（1万社以上）を活かした戦略営業が可能
・将来的に営業責任者・事業責任者へのキャリアパス

【入社後の想定】
入社後～3ヶ月
サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与
3～6ヶ月
チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善
6ヶ月以降
組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化

【所属する社員構成】（2026年5月時点）
グループ人数 16名
男女比＝92%：8%
平均年齢＝32.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝78%

【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
IT業界で営業を3年間していました。
人材サービス業界で営業を２年間していました。
証券会社で営業を3年間していました。
保険業界で営業を5年間していました。
広告業界で営業を7年間していました。
建設業界で営業を7年間していました。

【弊社の強み】
１．安定性
電子マニフェストサービスの提供 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。
1万社を超える顧客基盤
２．成長性
創業以来 毎年売上UP
売上高前年比119％（2023年10月期実績）
３．高い社員満足度
事業本部残業時間 月平均10時間、有給取得率75%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・イーリバースドットコムが安藤ハザマ・戸田建設・西松建設 ゼネコン3社協力のもと、「建設現場の進捗・歩掛管理サービス」を開発！
https://service.buildee.jp/info/20220126%5Fbuildee/
・LINE WORKSとの連携に向けた協業開始
https://service.buildee.jp/info/20210526%5Fbuildee/

求める人物像・経験・人物像

【必須要件（MUST）】
法人営業経験5年以上
エンタープライズ企業向けの営業経験または大手顧客の担当経験
顧客課題に基づいた提案営業の経験
マネジメントまたはリーダー経験（人数不問）
複数部門を巻き込んだ提案・推進経験

【歓迎要件（WANT）】
営業戦略立案やKPI設計・運用に携わった経験
SaaS／IT業界での営業またはマネジメント経験
エンタープライズ企業の意思決定層への提案経験
新規事業・新サービスの立ち上げ、または拡販経験
建設・製造など現場系業界の知見

【求める人物像】
プレイヤー視点とマネジメント視点を両立できる方
数字と組織両方にコミットできる方
再現性ある営業組織をつくりたい志向の方
変化の大きい環境を楽しめる柔軟性のある方

就業環境
・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。
・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。
・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。