株式会社キビテクの【提案・営業】ソリューションセールスの求人

クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。

◆◇　業務内容　◇◆

課題抽出と要件定義：
　●クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。
　●現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。
　●社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します

ソリューション提案・クロージング：
　●定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。
　●見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。

導入支援・顧客伴走：
　受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。

◆◇　募集ポジションの魅力　◇◆

　⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：
　完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。
　⚫︎グローバルな技術チームとの連携：
　社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。

◆◇　配属部署・体制　◆◇

現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。

◆◇　選考フロー　◇◆

　- 書類選考
　- 一次面接　
　- 最終面接
　- 内定
＊すべてオンライン面接（ご希望がありましたら、来社・オフィス見学も可）

　●「現場」へのリスペクトがある方：　PCの前だけでなく、顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。
　●技術とビジネスの翻訳者：　顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。
　●達成意欲の高い方：　曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上・導入数)の達成にコミットできる方。

　●法人営業（BtoB）における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験（目安3年以上）
　●顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。
　●製造業のものづくりに関連するソフトウェア（生産管理／物流管理／SCM／MES／IoT等）のプリセールス／テクニカルセールス／セールスエンジニア経験、もしくはFA機器・物流設備・産業用機械等の提案営業経験
　●決裁者（部長・役員クラス）向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
　●ソフトウェア・システム構成・ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できること

　● 製造業・物流業への営業経験（現場用語や商流の理解）
　●技術的な内容（ハードウェア・ソフトウェアの基礎）を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力
　●ビジネスレベルの英語力（エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可）
　●商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験