ポーターズ株式会社のSaaSセールスの求人

【業務内容】
人材業界向け国内シェアNo.1のSaaS『PORTERS』を扱う部署にて、セールス業務をお任せします。
クライアントの事業内容ごとにチームが編成されており、IS・フィールドセールス・CSがワンチームとして動く一気通貫の体制を採っています。
ご入社後の担当業務は、以下いずれかのポジションとなります。

フィールドセールス（FS）：
IS・マーケチームと連携しながら、担当クライアントへの提案・商談推進をお任せします。人材紹介・派遣会社の経営層・マネージャー層に対し、業務課題の本質を捉えた提案を行います。

カスタマーサクセス（CS）：
受注後のクライアントに伴走し、自社プロダクトの活用促進・継続・拡大（アップセル・クロスセル）をお任せします。クライアントの成果に直結する、重要なポジションです。

【ポジション特徴】
組織体制：GM1名、マネージャー3名、メンバー18名
顧客ターゲット：人材紹介会社・人材派遣会社
担当製品：『PORTERS』（CRM）
商談方法：オンライン中心（約8割）、必要に応じてオフライン対応
提案単価：数百万円以上（導入ユーザーID数による）
折衝相手：部門マネージャー・部長職以上、経営層がメイン
受注までの期間：小規模：2〜3ヶ月／中規模：4〜6ヶ月以上

【ポジション魅力】
① 国内トップシェアの看板を持ち、HR業界へ大きなインパクトを与えられる
人材業界CRMで国内トップシェアを誇る『PORTERS』は、2,200社超の導入実績を持つ業界内で圧倒的な知名度のプロダクトです。
その看板を携え、業界を代表する企業の経営層・マネージャー層と直接向き合う提案営業を経験できます。一社一社への導入が、HR業界全体の業務変革・生産性向上につながる——業界全体へ与えるインパクトが大きな仕事に、最前線で携わることができます。

② 難易度が高い領域で磨かれる本質的なセールススキルが習得できる
競合プロダクトはSalesforceをはじめとする超大手CRM。顧客の課題も複雑、かつDB基盤のため、リプレースコストが大きく、受注難易度は非常に高いです。その分、現場課題の構造を捉えた本質的な提案力・交渉力が磨かれ、どんな商材でも通用するハイレベルなセールススキルが習得できます。

③ 顧客セグメント特化チームで、クライアントへ深く入り込める
The Modelの分業体制を基盤としながらも、顧客属性・規模感に特化した専門チーム制を採用。顧客への解像度が高い分、クライアントの課題に即した本質的な提案と伴走が可能です。表面的なアプローチに留まらず、クライアントの課題解決に向けて深く入り込んだ提案ができる営業体制です。

【キャリアパス】
入社後はまず、自社製品やターゲット市場への理解を深めるため、SaaSセールスとして一連の営業フローを経験していただきます。
その後はご志向や実績、希望に応じて、多様なキャリアの選択肢を用意しています。

マネジメント志向：Manager / GMへのステップアップ
専門性志向：セールス・導入コンサルタント・PM/PLなど高度な専門職へキャリアチェンジ
新規事業志向：さらなる新プロダクトの立ち上げセールスや、グローバル事業への挑戦

【ポーターズの魅力】
◇ 従業員数100名以下の少数精鋭で2022年に東証上場を実現したHR-Techベンチャー
◇ 自社開発のクラウドSaaSは国内トップシェアを獲得、すでに世界11か国に展開中
◇ AI×BPaaS新規プロダクト・海外M&A・子会社設立など、2032年売上100億円を目指す第二創業フェーズ

・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・課題解決型営業/難易度の高い営業へ挑戦したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方

・無形の法人営業経験（2年以上）
・人材業界または、IT/SaaS領域における業界経験

・HRTech企業での実務経験
・CRMやSFAに関する知見/実務経験