株式会社オージス総研の（東京）アカウント営業（ファイナンス営業）／IT営業経験を生かす／大手金融機関のITビジネスの求人

仕事の内容

ファイナンス（金融）関連企業を主な顧客とするアカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。既存のお客さまを数社担当いただき、既存案件をキャリーするとともに、既存のお客さまの課題から新たな案件を開拓します。加えて、セミナー参加者などのリードをもとにした新規案件の獲得についても、積極的に活動いただける方を求めています。

（具体的な業務）
・既存顧客への営業戦略を考え、顧客ヒアリングから課題を見つけ、社内外の人材を巻き込みながら、各種提案を繰り返しビジネスの拡大をはかる
＜案件例＞上流コンサル案件、システム開発案件（アプリ・インフラ）、当社ソリューション販売他
・セミナー、展示会、Webサイトからの新規リードに対して、新規顧客開拓のための営業活動
・案件の受注・検収処理に加え、受託した案件が円滑に進むようケースバイケースでの顧客折衝

将来的には、ファイナンス営業部門における中核人材となり、部門を引っ張っていただくことを期待しています。ご本人の希望や実力に応じて、マネジメント職へのステップアップも可能です。

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。

営業部門ではキャリア採用入社者が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み

・当社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。安定した業績をベースに、IT投資の盛んな金融業界を相手に、新たな取り組みにチャレンジできるのが強みです。お客さまはメガバンクなど大手金融機関が中心です。
・商材ありきの営業スタイルではなく、上流からのアプローチにより「何が本質的な課題なのか」という定義からお客さまと一緒に考え、つくりだす営業です。高い技術力を持つ自社SE部門と連携した製販一体チームで提案できることも魅力です。
・AIを始めとした新しい技術も活用しながら業務の効率化にも取り組み、柔軟な対応力を身につけることができます。
・風通しが良く、経営トップ層（事業部長）や上司、同僚、社内SE部門など関係者と気軽に話ができる雰囲気があります。

求めるスキル・経験

◆【必須】
・IT業界での法人営業経験※1をお持ちの方（仮説を立てて提案できる方※2）
※1：SI営業、パッケージベンダ—でのソリューション営業、インフラ基盤関連営業など
※2：課題抽出力、論理的思考力などに長けた方
・顧客へのアプローチ（営業活動）を自ら考え、社内外の関係者を巻き込み、主体的に提案や課題解決に取り組める方
・お客さま企業や業務を深く理解すること、新しい知識を吸収することに前向きな方

◆【歓迎】
・SIerでの営業経験をお持ちの方
・特定の金融業務や金融向けITソリューションの知識をお持ちの方
・特定顧客向け営業アカウントプラン立案や特定業界向けビジネス拡大プランの策定経験がある方

求める人材イメージ

・一定程度のSIerでの営業経験と実績がある
・協調性、対人コミュニケーション力が強みのひとつ
（社内外含め上位レベルの人との調整ができる）
・顧客へのアプローチ（営業活動）を自ら考え、
周囲（SEやキーマン）を巻き込み積極的な営業活動ができる
・顧客起点で考え「自分でテーマを作れる」営業職である
・顧客業務を理解しようとする意欲がある