株式会社Live SearchのBS08．営業責任者（VP of Sales）/ CRO候補の求人

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　　募集背景
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設立10年目を迎え、昨年対比3倍の売上成長を記録するなど、上場（IPO）を視野に
急成長フェーズへ突入している当社。リアル・テクノロジー・データの力を駆使し、
不動産業界のDXを推進するBPaaS/SaaSソリューションを展開しています。

主力事業である物件写真撮影・間取り図作成代行サービス「Req（レック）」は、
単なる「作業の代行」ではなく、高品質なコンテンツによってお部屋探しをする
エンドユーザーからの問い合わせ向上や空室期間の短縮を実現し、「導入費用を回収し、
さらにプラスαの利益をもたらす」付加価値による持続可能なサービスです。
地元密着の企業から大手まで500社以上に導入され、継続率99.4%という圧倒的な
シェアを誇っています。

さらに、一つの物件に対して管理会社と複数の仲介会社がそれぞれ個別に写真を撮りに
行っているという業界の構造的非効率（不）を解消すべく、仲介会社向けに物件写真を
Web上で簡単にダウンロードできる「Stockplace（ストックプレイス）」も２つ目の柱として
育てています。
主力事業のさらなる成長を推進し、さらに撮影データというアセットを持つ当社だからこそ
提供できる新規事業を、「Req」に並ぶ第二の柱へとグロースさせることが直近の至上命題です。

これまでは、COOの井上を中心に、強力なリーダーシップと結束力の強いチームワーク
（組織の同一性・圧倒的な行動量）を強みに、全国への拠点展開を爆発的なスピードで牽引してきました。

そして今、アルバイトを含めた従業員数が100人を超えたこのタイミングだからこそ、
組織のあり方をネクストステージへ引き上げる必要があります。

今回の募集は、COOの井上がセールス以外の組織成長や大局的な事業推進、中長期の全社経営戦略に
ウエイトを置くための「リソースシフト」を目的としています。
COOの強力な右腕として、セールスチームの成長と事業推進にハンズオンで取り組み、
営業を感覚や量ではなく「ロジックとデータ」で科学する組織へとアップデートしていただける
営業責任者（VP of Sales）を求めています。

ターゲット選定、アプローチ手法、トークのロジック、訴求の表現など、無数のパラメーター（変数）を
自由に戦略的に向上してください。
現場一人ひとりが多角的な視点でPDCAを回せる「思考型・自走型組織」を創り上げ、
成果を出していただいた後は、経営参画（CRO・CxO登用）を視野に入れたキャリアパスを
ご用意しています。既存の成功パターンを越え、組織全体の天井を自らの手でぶち破ってくれる
変革者の参画を待っています。

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　　業務詳細
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代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における
全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。

■ 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる「変数（リード・アポ率・
　トークロジック・成約率）」を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への
　インストール（伴走支援）
※空中戦でなく、ハンズオンで強力に推進できる環境です。

■ 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・
　売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる
　文化・スタンスの醸成
・各エリア（東名阪福）の営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと
　育成するマネジメントラインの構築

■ 採用基準のアップデートとアトラクト
・次のフェイズでは、組織の同一性で一気呵成に成長するところから、多様なメンバーが
　各々の強みを発揮して相互作用で爆発的に成長するフェイズに変わると見通しています。
　「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、
　口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進いただきます。

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　　入社後の流れ
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まずは当社の事業ドメイン（不動産テック/BPaaS/SaaS）や主力サービス（Req/Stockplace/Base）の商品知識、顧客セグメントについて代表・COO直下で
深くインプットしていただきます。この際、通常のオンボーディングの内容にも
お取り組み頂くことで、今後の改善点をピックアップ頂こうと考えています。
その後、経営陣（CEO/COO）と連携して、現在の営業組織・営業フローの現状分析や
改善案の立案をお願いします。

これまでのご経験を活かし、早期に東名阪福の各拠点の現場へと信頼関係を構築頂き、
実務トップとして戦略実行と組織変革を主導していただきます。

成果に応じて、将来的にはマーケティングやカスタマーサクセスも含めた
レベニュー部門全体を統括する「CRO」や「CMO」として経営参画、
CxO登用を強く期待しています。

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　　チームと働き方
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■90%は不動産業界未経験で、様々な経歴の社員が在籍
■20代〜30代を中心に男女比5:5のメンバー構成
■年次に拠らず、実力次第でマネージャーや役員への早期登用をしてきました
■ハイブリッドワークスタイル　- best place -
　週3日リモートワーク（在宅勤務）と週2日休前日のオフィス出社を組み合わせた、
　効率的で柔軟な働き方「best place（ベストプレイス）」を導入。
　バーチャルオフィスを利用し、場所にとらわれず
　最高のパフォーマンスを発揮できる環境です。
　なお、、本ポジションにおいては「リモートで管理する」だけでなく、所属拠点を
　ベースに各拠点の現場へコミット頂き、組織の一体感を醸成しながら事業進捗を
　牽引していただくガバナンス力・推進力の発揮を想定しています。

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　　会社紹介とポジションの魅力
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累計資金調達額は8億円を超え、上場を視野に入れた急成長フェーズに突入しています。
このダイナミックな環境の中で、営業組織のトップとして、戦略設計からチームビルディング、
採用基準の刷新まで、Live Searchの命運を握るコアなプロセスを自らの手で牽引できるのが、
今このタイミングだからこその最大の魅力です。

COOの井上が持つ圧倒的なパッションと突破力で構築したセールスチームの行動量という
強みに、あなたの「客観的な視点・戦略・仕組み・変革へのハンズオン」を掛け算することで、
事業を非連続にグロースさせるエキサイティングな挑戦ができます。
組織の天井を自らの手で押し上げ、市場価値を最高峰まで高めたい方にとって、
これ以上ないチャンスが広がっています。

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指示の遂行ではなく、自ら課題から仮説を設定し、周囲を巻き込んで泥臭く
組織変革を主導できる「圧倒的な当事者意識」を持つ方を求めます。
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事業と組織がハイスピードで変革するフェイズだからこそ、スキルフィットにとどまらず、
当社のValueやカルチャーを「より高い視座で体現・アップデートできる方」と一緒に
Live Searchの成長を実現したいと考えています。

■ 当社のValueとのフィットを特に求めたいこと
・正しく捉えたデータドリブンな理論設計
　行動量は手段なので、あらゆる営業プロセスをデータとファクトで分解し、
　ロジックの通った打ち手を構築する。その上で、実行フェイズでは行動量を
　大切にする。精神論に依存しない「量が質に転換する」を実現する。

・組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団
　メンバーの「主体性」や「思考力」を引き出し、自分たちなら高い目標を
　達成できるという誇りと自信に満ちた強い組織を創り上げられる。
　指示待ちではなく、自律駆動なメンバーが相互に影響し合う組織づくり。

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■VISION■
リアル・テクノロジー・データの力で、 すべての人によりよい住まい体験を届ける

■Value■
・早く届ける
・Live Searchを信じる
・正しく捉えたデータドリブンな理論設計
・正しいことをする
・組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団

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◾️一緒に仕事をする上で大切にしたいこと◾️
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当社のカルチャーブックに言語化されている『WORK POLICIES』を、
組織のトップとしてメンバーの手本となり、一緒に高い水準で浸透していただきたいです。

◆即対応、スピード意識 / 時間厳守
ボードメンバーのカウンターパートとして、意思決定のスピード、施策実行の即応性を
担保し、
小さな信頼をボードメンバー・メンバーともに圧倒的な速度で積み重ねられること。

◆自責と自分事化
他責は自身の成長だけでなく、組織の成長の機会をも奪います。
チャレンジの過程にある成果が出る前の期間を、市場環境や個人の能力のせいにせず、
「仕組みやマネジメントのどこに改善の余地があるか」を常に自分事として捉え、
一緒に改善し続けてください。

◆批判よりも具体案
評論家のように批判をしていても前に進みません。求めることはコンサルティングや
批評でなく、ハンズオン。問題・課題提起をするだけで終わらせず、「具体的な代替案・戦略」を
提示し、泥臭く現場を巻き込んで現状を打破する。

◆ 賞賛、感謝、謝罪
「自分の強み」も「メンバーの強み」もリスペクトし、相手の強みと自分の強みを
　いかに活かすかという未来志向で組織を設計する。そのために、賞賛、感謝、謝罪は
　率先して表に出す。メンバーにネガティフィードバックも含めて誠実に向き合うために、
　正当に賞賛・感謝できる器を持ち、多様なメンバーが躍動できる組織風土を作
ること。

以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方

・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験

※上記いずれか加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークの　
　ロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した
　経験を必須とします。

・既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
・営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
・自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験
　※そのような人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎
・スタートアップ・ベンチャー企業など、不確実性が高く変化の激しい環境で、
　自ら問いを立てて試行錯誤を楽しめる方
・成果に対して正当に評価される環境で、早期にCxO（CRO、CMO等）へ
　キャリアアップしたいという強い成長意欲