株式会社HRBrainの【大阪勤務/西日本担当】パートナーセールスの求人

会社概要

「Power to the people」をパーパスに掲げ、人・組織の成長に伴走するHR Tech企業です。 単なるタレントマネジメントシステムとしての業務効率化に留まらず、採用・選考から活躍支援まで働く人一人ひとりの体験デザインを支援しています。

2023年には、外資系投資ファンドEQTの資本参画や、M&Aも推進して多角的に事業を強化しております。タレントマネジメントの領域は国内市場規模1兆円ありながら、明確な覇者がいない状況です。今後「タレントマネジメントといえばHRBrain」というマーケットを創っていくため、組織を急拡大しています。

募集背景

現在、当社はさらなるシェア拡大に向け、特に西日本エリアにおけるパートナー（代理店）エコシステムの構築・最大化が急務となっています。

国内最大手ディストリビューターである「SB C＆S社」、また「JA三井リース社」などをはじめとする強力な戦略的パートナーシップを主導し、西日本エリアの爆発的な成長を牽引していただけるコアメンバーを募集いたします。

ミッション

パートナー契約をさせていただいている企業とともに、大阪オフィスを拠点とし、西日本担当としてセールス活動に従事頂きます。パートナー様と一緒に経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対しHRBrainが持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

ポジションの魅力

【CSeO直下で学ぶ、市場をリードする営業戦略】
経営陣であるCSeO直々に指導を仰ぎながら、市場を切り拓く戦略的なパートナーセールススキルを習得できます。国内最大手であるSB C＆S社をはじめとするメガディストリビューターとの戦略的パートナーシップを主導する、非常に影響力とスケールの大きい環境です。
※CSeO 小山のプロフィール：https://www.hrbrain.co.jp/news/20251001/

【高度なビジネスプロデュース力」が身につく】
自社とパートナー企業、双方の売上・利益を両立させるシビアな折衷案の提案が求められます。複雑なステークホルダー間の利害調整をトップランナーの環境で経験することで、どこに行っても通用する問題解決能力と「事業開発（BD）視点」が圧倒的なスピードで身につきます。

【社外の組織を動かす、「マネジメントスキル」】
パートナー企業の売上を最大化させるため、人事権のない「他社の組織・メンバー」をモチベートし、動かしていくマネジメントに挑戦できます。社内マネジメント以上の「仕組み化」と「リーダーシップ」が求められるため、一般的な営業職の枠を超えた「真のマネジメント力」が培われます。

【西日本エリアの主役として、マーケットを自らの手で拡大する手応え】
今回お任せするのは、大阪オフィスを拠点とした西日本エリアのマーケット拡大です。CSeO直伝の戦略を武器に、エリアのパイオニアとして自らの手で市場を切り拓いていく、スタートアップのような躍動感と確かな手応えを感じられます。

業務内容

パートナーセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細

・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・提案時におけるプレゼンテーション
・パートナー様の開拓
・パートナー様の展示会やお客様先へ赴き、勉強会の実施

必須要件

・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEに共感いただける方
・法人営業経験3年以上（新規営業またはアライアンス/代理店営業経験歓迎）
・顧客との関係構築を通じて、継続的な成果創出を行った経験

歓迎要件

・アライアンス営業／パートナーセールスの経験
・金融業界向け、または大手法人向け営業経験
・SaaS／ソフトウェア／ITソリューション領域での営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
・営業組織の立ち上げ・マネジメント経験
・HR領域、人事課題に関する知見または興味関心

求める人物像

・不確定要素の多い環境においても、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら施策を推進できる方
・変化の速い環境下でも、主体的に行動し成果にコミットできる方