株式会社グークスの営業コンサルタント(インサイドセールス・カスタマーサクセス)の求人

【このポジションで得られるもの】
AI時代において価値が高まる「仮説構築」「課題解決」「高速PDCA」「マネジメント」を、WEB業界の急成長企業支援を通じて実践的に身につけられる環境です。
グークスは単なる営業支援会社ではなく楽天グループ、リクルート、ビズリーチ等のWEB業界大手・急成長企業に対し、営業戦略〜実行改善まで一気通貫で支援する営業コンサルティング企業です。

【事業内容】
「今の会社で、このまま5年後も通用するのか。」
AI時代の到来によって、
“ただ言われたことをこなす営業”の価値は急速に下がっています。
一方で、
・課題を整理し
・仮説を立て
・高速で改善を回し
・チームで成果を再現する
こうした力を持つ人材の価値は、今後さらに高まっていきます。

グークスは、楽天グループ・リクルート・ビズリーチなどWEB業界の成長企業に対して営業戦略〜実行支援を行う会社です。
単なる“営業代行”ではなく、急成長企業の最前線に入り込み、事業成長を支援する事業です。

【ポジション・業務概要】
カスタマーサクセス(既存顧客向け提案営業)やインサイドセールス(新規開拓営業)を担当していただきます。(配属の職種やプロジェクトは、経験とご意向を踏まえて決まります)

クライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い、最短半年後にリーダーに昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます。

■プロジェクトマネジメント・数値分析：プロジェクトのゴールを要件定義し、業務工程を設計/目標策定、CRM/SFAを活用したモニタリング/数値分析など
■メンバーマネジメント・育成：メンバーのスキルやモチベーションを向上して中長期で再現性ある成果創出できる組織づくり
■クライアント折衝：強固なチーム構築に加えて、クライアントへのレポーティングや中長期のプレゼンテーション実施

【支援先一例】
楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、株式会社ビズリーチ、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社shizai等

【キャリアイメージ】
■メンバー（年収400万円前後）：課題解決型の営業実務
■リーダー（年収450万円前後）：3〜5名規模のチームマネジメント／SalesforceやKPI分析やモニタリング環境の構築
■マネージャー（年収700万円前後）：10-20名規模のチームマネジメント／顧客折衝／事業計画／組織設計／PL管理

【チームの雰囲気】
■AIを積極活用したデータドリブン文化：日本有数のクライアントと共に、積極的にAI活用して生産性と再現性を重要視にしています
■従業員構成比：20代社員が8割（平均年齢26歳）の若いチームで、男女構成比は女性3:男性7です。
■頑張りはしっかりと評価：月次表彰者には1万円贈呈、年間MVPは10万円贈呈。
■相互理解の促進：メンバーが急増しているので、月1回の全社懇親会(飲み会)に加え、お花見・バーベキューも行っています。

・若いうちに市場価値を高めたい方
・チームで成果を出すことが好きな方
・変化を前向きに楽しめる方
・将来的にマネジメントや事業責任者に挑戦したい方
・指示待ちではなく、自ら考えて行動したい方

（フィットしないスタンス）
・ルーティンワーク中心で働きたい方
・成長より安定を最優先したい方
・個人成果のみを重視したい方

・1年以上の法人新規営業経験もしくは2年以上の個人新規営業経験
・Excel / スプレッドシートでの簡単な集計経験(四則計算、if(count, sum…)、vlookupなど)
★☆弊社メンバーの過去経歴例☆★
・不動産会社での法人向け新規営業
・保険代理店での既契約者向けの個人営業
・SaaS提供上場企業での法人向け新規営業
・SNSマーケティング代理店のプランナー

・過去実績をもとにした四半期〜半期の部署目標の達成プランの考案と推進
・CRM、SFAやBIツール（例: Salesforce/kintone/Tableau等、特定のツールは不問）の使用経験