株式会社フィッツプラスの【Mediplat】事業開発(BizDev)/ソリューション企画の求人

【Mediplatについて】
－ 産業保健に革新をもたらし、働く人々と企業がともに輝く未来を創るー

企業の健康管理業務を医師とシステムの両面で支援する、クラウド型健康管理サービス「first call」（導入実績1,500件以上）を提供しており、「first call」の「オンライン医療相談サービス」は、従業員アカウント数が100万人を超え、多くの企業の健康相談窓口としてご利用頂いております。
我々は、産業保健に関わる全てのステークホルダーが「Win-Win」の関係を築き、相互にメリットを享受できる仕組みやサービスの提供を目指しています。

▼first callとは
https://service.firstcall.md/service/about

【募集背景】
働く人の健康は、企業の生産性や日本経済全体にも影響を与える重要な社会課題です。クラウド型健康管理サービス「first call」を顧客企業に展開する中で、従業員の健康を支え、セーフティネットとして機能すべき産業保健が形式上の実施になってしまっているケースが数多く存在することがわかってきました。こうした課題に応えるには、制度導入にとどまらない実効性・持続性のある産業保健の仕組みづくりが必要です。
そこで今回、単に既存のパッケージを提案するのではなく、「事業を創る側」の視座を持って、この複雑な社会課題を解決するための新たなソリューションを構想し、現場への社会実装を力強く牽引していただける方を募集します。顧客のリアルな声から事業の種を見出し、仕組みそのものをアップデートしていく。こうした挑戦に、当事者として加わっていただける方をお待ちしています。

【職務内容】
「first call」の価値を最大化し、社会実装を加速させるための「事業開発」および「ソリューション企画」を担っていただきます。
顧客との対話を通じて「何が真の課題か」を特定し、社内ではプロダクト開発、セールス、カスタマーサクセスと、社外では顧客企業に加え、医療機関、業界団体、BtoB顧客基盤を持つ企業などのパートナーとも連携しながら、顧客にとって最適な事業・サービスの形を共に創り上げていくポジションです。

＜主な業務＞
●顧客ニーズの探索とソリューション構築
企業の人事・総務など社員の健康管理を担う部門の担当者はもちろん、決裁権を持つ人事部長や経営層（役員・社長）とも直接対話を行い、経営視点での課題を抽出。それに対する解決策（新機能・新サービス）の仮説を立て、社会実装に向けた先行提案を主導します。
●顧客向け提案の設計・営業活動（初期商談〜クロージング）
顧客課題に基づき、「first call」の強みを活かした提案シナリオをゼロから設計。初期の接点構築から、課題解決に向けたクロージングまで、一連の営業プロセスを自ら牽引します。
●事業の「型」づくりと推進
顧客への提案・導入を通じて得たインサイトを基に、再現性のあるソリューションを企画。社内外のステークホルダーを巻き込み、システム（first call）と専門家による人的支援を組み合わせた全体設計をリードします。
●マーケットイン視点での事業改善
顧客のフィードバックを起点としたサービス改善に加え、開発チームとの連携や、次なる事業機会の探索、パートナー企業との提携企画を実行します。

【本ポジションの魅力】
●「事業を再定義する」醍醐味
既存のパッケージを売るのではなく、顧客の声を起点に「これからの産業保健はどうあるべきか」を自ら定義し、サービスへと落とし込むエキサイティングな経験ができます。
●全社を巻き込むハブとしての役割
社内の各部門や、医療機関・パートナー企業といった多様なプロフェッショナルを束ね、一つの大きなプロジェクトを動かすプロジェクトマネジメントスキルが身につきます。
●社会へのインパクト
1,500件以上の導入実績を誇るプラットフォームを通じて、日本の産業保健のあり方を形骸化したものから「実効性のあるもの」へと変える実感が得られます。

▼参考情報
podcast：事業内容や組織カルチャーをより深くお伝えするPodcast「Mediplatトーク」　https://listen.style/p/mediplat
採用サイト｜Entrance Book：https://recruit.mediplat.jp/entrance-book

●変化の激しいカオスな環境を「自分が仕組み（型）を作るチャンス」としてポジティブに楽しみ、自ら課題を見出して動ける方
●課題の本質を構造的・ロジカルに捉えるだけでなく、自ら泥臭く現場に入り込み、ステークホルダーを巻き込んで最後まで実行しきれる方
●正解のない問いに対して仮説を立て、高速で検証（PDCA）を回しながら、事業成長という「結果」に強くこだわれる方
●「誰かが決めた役割」を遂行するのではなく、事業を創る側として必要なアクションを自ら描き、組織の壁を越えて自走できる方

※すべてを完璧に満たしていなくても問題ありません。類似のご経験や取り組みがあれば、ぜひご応募ください
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安：3～5年以上）

●ソリューション提案・営業実績
B2B向け無形商材（SaaS、IT、コンサル等）において、顧客の課題特定から解決策の提案、意思決定（クロージング）までを自ら牽引し、高い成果を出した経験。
●事業開発・企画実務
新規事業の立ち上げ、または既存事業の再定義において、ビジネスモデルの設計、プロダクト要件の定義、あるいは業務フローのゼロからの構築を主導した経験。
●プロジェクトマネジメント
社内外の多様なステークホルダー（開発、専門職、パートナー企業等）を巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを完遂させた経験。

●コンサルティングファーム（戦略、IT、業務、人事系）での実務経験
●スタートアップ・ベンチャー企業における、カオスな環境下での事業推進や組織立ち上げの経験
●企業の部長・役員級（決裁者）に対する、経営課題に踏み込んだ提案や合意形成の経験
●人的資本経営、健康経営、または人事労務領域に関する知見や関心
●生成AIをはじめとする新しいテクノロジーや、SaaSツール（Make, Zapier, Salesforce, Notion等）を積極的に活用し、業務の仕組み化を楽しめるマインド