株式会社Finatextホールディングスの312.ヘッジファンドセールス｜Financial Researchの求人

■ナウキャストとは
ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開する東大発のスタートアップで大手企業を中心にデータ利活用やDXを支援する企業です。
クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データといった様々なオルタナティブデータを活用した企業の意思決定をサポートする事業や
データ基盤構築支援や生成AI開発を通じ、世の中の意思決定を円滑にする事業を展開しております。

■ナウキャストが提供しているサービス

• POSデータやクレカデータを用いた機関投資家向けの分析サービス「AlternaData」
• JCBカードの決済データを用いた業界別消費動向指標「JCB消費NOW」
• 日経POSデータを用いた日次物価指数「日経CPINow」
• HRogの求人広告データを用いた募集賃金指数・求人数指数「HRog賃金Now」
• 商業不動産を対象にデータ活用・DXを支援するサービス
• データと生成AIを軸に企業のDX推進を支援するソリューションサービ

■募集する背景
ナウキャストを創業以来、多種多様なオルタナティブデータを収集/解析し、そのデータを掛け合わせて多くの企業の”行動に繋がる意思決定”のサポートを行ってまいりました。
私たちのサポート領域は1つに留まらず、事業のユニットごとに属性の異なる顧客をサポートし続けております。

数あるプロダクトの中の1つである、自社サービスの「AlternaData」は
主に海外の機関投資家向けに、個別企業の業績予測や価格動向を提供するサービスとなっております。
こちらのサービスは事業の根幹を担っており、ナウキャストの中でも非常に重要なサービスです。

現在も多くの機関投資家にご活用をいただいておりますが
更なる利用拡大や、プロダクト改善など、いままで踏み出せなかったアクションを今後行っていく必要があります。

そのため、今回リサーチセールスのメンバーを拡充し、エンジニアやアナリストメンバーとともに
事業をけん引いただきたく、増員の募集を行う運びとなりました。

■業務の概要
ヘッジファンドを中心とした国内外の機関投資家を対象に、オルタナティブデータのセールス活動や、プロダクト改善等を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・ヘッジファンドを中心とした機関投資家のクライアントに対してのセールス/事業開発活動
・認知-リード獲得-商談-クロージングまで
・カンファレンスへの登壇などを通じて顧客にアプローチしていただきます
・社内のアナリストと協力し、自社のデータを使った足元の経済動向に関するレポートを作成し、既存・潜在顧客に対してピッチを行います
・自社のエンジニア/アナリストに対して、クライアントからのフィードバックや自分の分析を共有しながら、プロダクトの改善の立案や新規ビジネスの提案も行っていただきます
・将来的には、中期的にセールス～カスタマーサクセス活動をスケールしていく上でのオペレーション設計、実行、体制づくりも担っていただけます

■ポジションの魅力
・希少価値が高いポジション
　- 優秀な投資家と密接に関わることができる点
　- 最新技術やトレンドについてご自身の肌で体感することができる点
　- ニューヨーク、ロンドン、香港、シンガポールなど海外で開催されるカンファレンスに参加したり、現地でセールス活動をすることができる点
・自身の成長が事業/会社の成長に直結するポジション
　- 弊社内でも重要度が高いビジネスが故に会社の成長にインパクトを与えることが実感できる点

【以下のような方にはおすすめのポジションです】
・「単に分析を行うだけではなく、事業の成長に関わりたい」
ナウキャストでは、レポートやデータが商品となっており、分析からピッチまでを通して行う事で、事業に直接的なインパクトを生んでいく事が出来ます。

・「調査会社、データ会社、投資会社などリサーチ・分析プロセスに直接、または近い会社で携わたい」
　- ナウキャストのビジネスは投資家などの投資判断やパフォーマンスに直接影響するため、やりがいを感じることができます。

・「国内企業向けがメインであり、グローバル企業と折衝する機会を増やしたい」
　- 弊社では、世界中の投資家と密に関わっており、実際に訪問やカンファレンスに参加することができます。

・「現職の技術レベルに物足りなさを感じる」
　- ナウキャストでは、AWSやSnowflakeなどのモダンな技術を使ったデータ分析・活用の経験を得られます。
　- また、投資家顧客との折衝を通じて、最先端のクオンツ運用に関する知見を得られます。

・データビジネスを通じて「リサーチの世界を変えたい」という情熱をもった方
・知的好奇心が高く、データ分析や業界知識等の新たな知識を取り込むことに貪欲な方
・経済・企業業績等ナウキャストの事業の分析対象に強い関心を持つ方
・数値目標に対するコミットメントが高く、自分がどのような付加価値を提供できるか考え続けることができる方
・個人だけでなく、組織で結果を出すための判断・行動ができる方
・コミュニケーション能力が高く、エンジニアや外部のクライアント等の多様なメンバーと意思疎通することが得意な方

以下のうちのいずれかの経験
・業界問わず、法人営業経験
・金融機関・官公庁・シンクタンク等で経済・企業調査等に携わった経験
・金融機関または金融情報リサーチ会社、IR支援会社等での事業開発経験

【言語能力】
・ビジネスレベルの英語力
・日常会話レベルの日本語力

・証券会社など金融機関における機関投資家営業経験
・POSデータ・クレジットカードデータなどの分析経験