株式会社Entaarの事業開発責任者候補（Bizdev）／ITコンサルタントの求人

Entaar（エンター）は、エンタープライズIT市場の構造変革を推進する、「AIネイティブなIT総合商社」として、AIを基軸にITコンサルティング・リセラー・ディストリビューター事業と複合サービスを展開するスタートアップです。
国内のエンタープライズ企業では、IT人材の高齢化や引退による人員減少、複雑化したレガシーシステムが残る一方で、既存プレイヤーの支援体制も旧態依然としており、AI時代において大きな刷新余地があります。
Entaarは、専門家チームによる実務支援・ナレッジデータベース・IT実務に特化したAIエージェント「Kevin」を組み合わせ、社内にノウハウと仕組みが残る状態をつくる支援を提供しています。
AIネイティブなリセラー・コンサルティング事業で蓄積された実務データと独自のAI基盤をもとに、ワンプロンプトで業務が進んでいく未来を実現していきます。
「世代を超えた事業を創り続ける」をMissionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。世代を超えた社会貢献を実現し、人の豊かさを追求する企業であり続けることを目指しています。

【ポジション概要】
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績400社以上、YoY30倍の成長を実現しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営・IT戦略部門に伴走しながら、課題の抽出から提案・実行・アップセル、さらには新たな事業機会の創出まで、事業を前に進める当事者として関わっていただきます。

【ミッション】
顧客と共に課題を見立て、課題解決を推進しながら、新たな事業機会までを一貫として担っていただきます。
経営陣と共に、Entaarの提供する価値を、事業戦略・組織体制の観点から磨き込み、持続的な事業成長へとつなげていく役割です。

【仕事内容】
本ポジションでは、顧客支援の実行を担いながら、
顧客支援の設計や事業の拡張方法そのものに責任を持ち、意思決定・推進をリードしていただきます。
あわせて、チームやプロジェクトを率い、人・プロセス・成果を束ねながら、事業責任者視点で事業と組織の成長を牽引していただきます。

▼ Delivery領域｜顧客支援・課題解決
・顧客のIT・業務課題の整理・可視化、要件定義
・経営層・IT戦略部⾨への提案および改善施策の実⾏伴⾛
・Deliveryチーム（コンサル／AIメンバー）との連携・プロジェクト推進
・顧客⽀援を通じたサービスモデル・プロセス改善の推進

▼ Revenue領域｜事業拡張・関係深化
・既存顧客の支援領域拡大・アップセル戦略の立案
・中長期的なアカウントマネジメントを通じた事業拡大

※ご経験・志向に応じて、Revenue（収益創出）寄りまたはDelivery（支援設計）寄りの業務をお任せします。
現フェーズでは両領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

・戦略、業務、ITいずれかのコンサルティングまたは法人営業経験
・大手法人顧客との課題ヒアリングおよび、提案経験
・上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験

・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・事業・組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・チームやプロジェクトを率いる立場として、メンバーの役割設計・育成・成果創出を担った経験
・顧客支援や事業運営の中で得られた知見を体系化し、再現性のある支援モデル・組織運営・事業推進の仕組みづくりに関与した経験