株式会社Entaarの事業開発（Bizdev）／ITコンサルタントの求人

Entaar（エンター）は、エンタープライズIT市場の構造変革を推進する、「AIネイティブなIT総合商社」として、AIを基軸にITコンサルティング・リセラー・ディストリビューター事業と複合サービスを展開するスタートアップです。
国内産業は大企業を中心に、IT人材の高齢化や引退による人員減少、レガシーシステムの複雑化が残る一方で、既存プレイヤーの支援体制も旧態依然としており、AI時代における領域のアップデート余地が多くございます。
Entaarは、専門家チームによる実務支援・ナレッジデータベース・IT実務に特化したAIエージェント「Kevin」を組み合わせ、社内にノウハウと仕組みが残る状態をつくる支援を提供しています。
AIネイティブなリセラー・コンサルティング事業で蓄積された実務データと独自のAI基盤をもとにワンプロンプトで業務が進んでいく未来を実現していきます。
「世代を超えた事業を創り続ける」をMissionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。世代を超えた社会貢献を実現し、人の豊かさを追求する企業であり続けることを目指しています。

【ポジション概要】
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績400社以上、YoY30倍の成長を実現しています。
現在は顧客支援体制のスケールアップと業務フローの自動化を実現するためのAI基盤構築を推進しており、それを担う初期メンバーを募集しているフェーズです。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営・IT戦略部門に伴走しながら、課題の抽出から提案・実行・アップセル、さらには新たな事業機会の創出まで、事業を前に進める当事者として関わっていただきます。

【ミッション】
顧客のIT変革を伴走しながら、Entaarのサービス価値と事業収益を同時に推進。

【仕事内容】
ご経験・志向に応じて、顧客支援（Delivery）または事業拡大（Revenue）の業務をお任せします。現フェーズでは両領域を横断的に担い、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

▼ Delivery領域｜顧客支援・課題解決
・顧客のIT・業務課題の整理・可視化、要件定義
・経営・IT戦略部門への提案および改善施策の実⾏伴⾛
・Deliveryチーム（コンサル／AIメンバー）との連携・プロジェクト推進
・顧客⽀援を通じたサービスモデル・プロセス改善の推進

▼ Revenue領域｜事業拡張・関係深化
・既存顧客の支援領域拡大・アップセル戦略の立案
・中長期的なアカウントマネジメントを通じた事業拡大

※ご経験・志向に応じて、Revenue（収益創出）寄りまたはDelivery（支援設計）寄りの業務をお任せします。
現フェーズでは両領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方

・戦略、業務、ITいずれかのコンサルティングまたは法人営業経験（1年以上）

・大手法人顧客との課題ヒアリング、提案経験経験
・顧客の経営・業務・IT課題を踏まえ、中長期視点での支援方針やアカウント戦略の検討・設計に関与した経験
・プロジェクトや事業の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って、関係者を巻き込みながら推進した経験