株式会社エニトグループの【Omiai】デジタルマーケティングマネージャー（リーダー候補）の求人

「エニトグループ」について（2事業グループ体制）

20代向け価値観重視のマッチングアプリ『with』 を手掛ける株式会社withと、 恋愛結婚を叶えるマッチングアプリ『Omiai』 を手掛ける株式会社Omiaiは、2023年3月1日にホールディングス経営体制に移行いたしました。現在、各法人の役割は以下となります。

• エニトグループ ：経営／データ戦略／技術戦略／事業戦略／Trust＆Safety／コーポレート／社内システム／人事戦略
• with＆Omiai ：各サービスの開発・事業運営（開発／企画／マーケティング／CC／QA）

社名の由来 [ 縁(en) + 糸(ito) = enito]

人々をつなぐ 「縁」と「糸」 を世の中に生み出していき、 多くの方の良縁を作る ことを目的にマッチングアプリを運営。近い未来にマッチングアプリが出会いのインフラとなるよう、 「安心・安全」 に 「 自分に合った方と出会える 」 サービスを提供し続けていきます。

募集ポジション

業務内容 マッチングアプリ「Omiai」における、ダイレクトレスポンス広告の戦略策定から実行までをリードしていただきます。市場が成熟フェーズにあるからこそ、単なる獲得数の最大化ではなく、事業の売上・利益（ROI）に直結するマーケティングを、経営層に近い距離で推進していただくポジションです。

具体的な業務内容

• 獲得広告予算の確保 / 社内折衝
• 獲得広告における投資判断 / チューニング
• Google / Apple / X / Facebook / アフィリエイト等
  • 上記サービスにおける運用サポート
  • 広告エージェンシーや広告媒体との折衝
• KPI設計
  • マーケティングKPIと事業KPIを連動させたモニタリング
  • ROAS / CPA / 増分CPA / 限界投資ライン等を踏まえた投資判断
  • 振り返り（課題特定 / 打ち手検討 / アクション決定等）

▼大体の1日の流れ

• マーケティングにおける戦略及び戦術に関する報告（役員及びメンバー連携）
• 直近の獲得進捗を分析チームと確認／要因分析
• 予算消化・割り振りの進捗をグロースプランニング組織と確認／要因分析
• 打ち手のブラッシュアップ、新規の打ち手の検討、実行（代理店と密なコミュニケーション
• マーケティング組織内のナレッジ共有
• チームの健康状態の把握（面談）及びケア

【作業環境】

• 基本ツール：Google Spreadsheet / Google Slide / Excel
• コミュニケーション：Slack / google meet

応募資格

▼必須条件

• toCサービス（アプリまたはWeb）における広告運用実務経験（5年以上）
• マーケティングKPIを事業KPI（売上・利益）と連動させ、事業成長を牽引した経験
• 月間数千万円規模の広告予算の運用、またはディレクション経験
• 事業責任者や予算管理部門に対し、広告予算に関する社内折衝を自らリードしてきた経験

▼歓迎条件

• アプリマーケティング（ASO、Adjust/AppsFlyer等のツール活用）の経験
• 成熟市場（レッドオーシャン）における収益改善やROI最適化の経験
• 数名程度のメンバーマネジメント経験

▼求める人物象

• 事業を成長させることにこだわりを持てる方
• データに基づいた論理的な思考と、社内外を巻き込むコミュニケーション能力をお持ちの方
• 大規模な予算運用には一通り携わり、次は「事業成長の核」としてより手触り感のある意思決定をしたいと考えている方

▼このポジションの魅力

• マーケティングが事業の鍵：
  • マッチングアプリ事業において、良質なユーザーとの接点を作るマーケティングは、事業の売上・利益に直結する根幹の機能です。
• 成熟市場ならではの難しさと面白さ：
  • 市場が成熟しているからこそ、単なる広告運用スキルに留まらない、ビジネス構造を捉えた高度なマーケティング戦略の構築に挑戦できます。

▼参考リンク集

• 各種サイトエニトグループ
  • コーポレートサイト
    * https://enito.co.jp/
  • エニトグループ 採用サイト
    * https://enito.co.jp/careers/
  • Omiai サービスサイト
    * https://fb.omiai-jp.com/
  • with サービスサイト
    * https://with.is/welcome
• 動画コンテンツ
  • マッチングアプリ市場について（野辺CEO）市場成長率／マーケットリーダーとしての立ち位置／普及に向けた施策
    * https://service.loov-video.com/s?id=cmcx1vlof3636181ayhbhyycb
  • 今後の事業構想について（野辺CEO）Z世代の支持／価値観データの独自性／ライフイベントを支える事業構想
    * https://service.loov-video.com/s?id=cmcx1ma4i2wv02c104xak9748
  • 組織体制について（上田CHRO）ホールディングス体制の背景／Omiai・withの役割／経営陣がハンズオンである強み
    * https://service.loov-video.com/s?id=cmcx2egn22y362c10ees7y7nr
  • 働き方・福利厚生について（上田CHRO）リモート8割のハイブリッド勤務／フレックス制／全国居住可能制度／各種支援制度
    * https://service.loov-video.com/s?id=cmcx2bb7t36ko181apf5zk52t
  • 『with/Omiai』が描く未来・果たす使命（神代社外取締役）スタートアップの転換点／人材が挑戦できる環境／ファイナンシャルを超えた大義
    * https://service.loov-video.com/s?id=cmcx2uqsn37aj181apayeeijf