ディグル株式会社のエンタープライズセールス（Enterprise）の求人

＜事業概要＞

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。

・市場背景と課題
　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。

・提供価値
　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

＜提供サービス＞

経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。

・経営管理プラットフォーム
　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。

・カスタマーサクセスによる伴走支援
　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

＜Mission＞

「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。

・情報のインフラ構築
　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。

・経営管理のアップデート
　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。

＜募集背景＞

次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップライン引き上げが急務となっています。それに際し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵であり、重要なミッションとなっています。

2025年、エンタープライズチームとして新たに立ち上げました。新たなメンバーとこの巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築します。

＜業務内容＞

経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。
商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。

• 新規開拓営業および深耕営業の実施
  • お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
• 再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
• 他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
• 顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック
• 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

＜チームについて＞

エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。

チームでは会社全体のValuesはもちろんのこと、「顧客起点」を重視する文化が根付いており、単なるシステム活用にとどまらず、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大事にしています。

＜やりたいけどできていないこと＞

エンタープライズチームを立ち上げて半年がたちますが、まだまだあるべき姿や構築に施策ごとの勝ちパターンの構築状況にムラがあるような状態です。

Diggleとしての攻め方の型を一緒に構築、ブラッシュアップしていただきたいです。

＜ポジションの魅力＞

• エンタープライズチームの立ち上げができる
• 「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
• 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる
• ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
• IPOを目指すことができる
• 未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業力やビジネス力を更に磨き上げることができる

・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方

職種別

・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方

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難しいけどおもしろい。人生をかけて楽しめるDIGGLEのセールス

以下いずれかの経験

・ITに限らず、1000名規模or数百名の企業の本社の中で無形商材の新規法人営業の経験3年以上　
・コンサルティング業務経験or業務系システムの営業経験

・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・開発チームとの協業経験
・会計、予実管理知識