株式会社ベター・プレイスの01-05_パートナー営業（税理士法人・士業向けアライアンス・パートナー開拓・提携推進）の求人

設立6年で加入者数40倍
誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
銀行や士業法人と「共創」する、アライアンス・パートナーサクセス

▍私たちが届けているもの

私たちが提供しているのは、働く人たちの「未来の不安」をなくし、明日をもっと明るくする「お金の福利厚生（企業年金）」です。

世の中にはいろんな金融商品がありますが、「売る人だけが得をする」ような、誰かが無理をする仕組みとは違うものを提供しています。

導入する企業、従業員の皆さん、そして私たちに協力してくれる提携パートナー。関わる人全員にメリットがあり、「誰も損をしない、みんなが嬉しい仕組み」になっています。だからこそ解約は０％台。「本当に良いもの」だと、私たち自身が心から誇りを持っています。

▍この仕事の魅力・ミッション

連携金融機関が30社を突破。提携税理士法人・事務所数が400件を突破。
感謝の輪が急速に広がるフェーズで、一緒に成長しませんか？
サービスが爆発的に広がる面白さを、一番近くで体感できるタイミングです。

本ポジションの役割は、単なる「提携契約の締結」という机上のアライアンス戦略に留まりません。まずはすでに提携関係にある税理士事務所の現場（代表や実務担当者）に深く伴走し、顧問先である中小企業へ「はぐくみ企業年金」が自然に届くような、共同の紹介施策や業務フローを一緒に企画・実行することです。
まずは最前線で「何が紹介のボトルネックなのか」「どうすれば自発的に紹介したくなるのか」という現場感覚と成功体験を徹底的に蓄積していただきます。
その後、そのリアルな一次情報をもとに、全社のアライアンス制度設計や、将来的に「銀行アライアンスの開拓・提携業務」「アライアンス戦略・全社営業戦略の立案」といった、より上流の企画職・BizDevへとキャリアを昇華させていける、挑戦的なポジションです。

▍具体的な仕事内容

➤「コミュニケーション力」を活かして、パートナー企業の課題を解決し、サービスが広がる「仕組み」を創るポジションです。

• 提携先税理士・士業事務所へのサクセス伴走とリレーション深化：提携した税理士事務所や社労士法人を定期的に訪問・対話し、強固な信頼関係を構築します。事務所が抱える課題を丁寧にヒアリングし、顧問先である中小企業へ「はぐくみ企業年金」をご提案いただくための良好な協業関係を維持します。

• 共同紹介施策の企画・実行：パートナー税理士と密に連携し、顧問先の中小企業経営者に向けた「採用・定着率改善セミナー」などの共同施策を企画・運営します 6。告知用ツールの作成から集客支援、コンテンツ設計、さらには実際のセミナーへの登壇（講師代行）までをトータルにリードします 。

• 実務スタッフへのイネーブルメント（仕組化・支援）：多忙な事務所職員の皆様が、心理的・時間的負担なく顧客紹介を行えるような体制を整えます 。専門知識がなくても紹介のトリガーを引けるよう、オリジナルのトークスクリプトやマンガ小冊子、簡易シミュレーションツール等の資材を提供し、職員向け勉強会の実施を通じて浸透を図ります 。

• 紹介オペレーションの標準化・仕組み化と他部署連携：個々の事務所で生まれた成功事例（紹介数が伸びた工夫）を徹底的に抽出し、全国のパートナー向けに横展開できる紹介マニュアルやパッケージプログラムへと落とし込みます 。また、社内のカスタマーサクセスやシステム開発などの他部署と連携し、紹介プロセスの効率化を推進します。

• （将来、キャリアアップとしてお任せする業務）：士業パートナー向けの営業・サクセス業務で圧倒的な実績と現場知見を蓄積したのち、以下のような上流の戦略職務へステップアップしていただきます。
  　- 「地方銀行をはじめとする大手金融機関との提携・開拓業務」の推進
  　- 全社の「アライアンス戦略の構築・紹介パートナー制度の設計刷新」
  　- 経営直下での「営業戦略・販売戦略の立案、事業推進（BizDev）」の主導

※全国のパートナー様のもとへ直接足を運ぶ「出張（日帰り・宿泊）」もございます。現場で税理士やスタッフの方々から「ベター・プレイスさんのおかげで顧問先が喜んでくれた」と直接「ありがとう」の声をいただけることは、このポジションの大きなやりがいです。また、出張先での業務終了後に、その土地ならではのご当地グルメを楽しんでリフレッシュできるのも、フットワーク軽く活躍するこの仕事ならではの魅力です（出張頻度は案件状況により変動しますが、目安として月0～4回程度です）。

▍組織構成

アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
9名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー7名)
中途入社比率：100%

▍このポジションで得られる専門性

➤ 「BtoBtoB（パートナーイネーブルメント）」のオペレーション設計力
単に自社商品を売り切る営業とは異なり、「パートナーをいかに教育し、動機付け、彼らの通常業務に『はぐくみ企業年金』の紹介プロセスをシームレスに組み込ませるか」という、高度なアライアンス・イネーブルメントの手法を体系的に体得していただけます。これは、SaaSや先進FinTech領域で今最も注目されている専門スキルです。

➤ 士業・プロフェッショナルファーム特有の心理・組織バイアスの解読と関係深耕力
極めて保守的であり、かつ顧客からの「信頼」を何よりも重視する税理士事務所という特殊な組織に入り込み、強固な信頼関係を醸成する折衝能力が身に付きます。所長（経営者）と実務スタッフ（労働者）の双方の力学を理解し、それぞれを動かすためのコミュニケーション技術は、どの業界のアライアンスでも通用する汎用性の高い一生モノの武器となります。

➤ 中小企業の財務・労務・社会保険に関する実践的知見
「はぐくみ企業年金」の設計・導入は、中小企業経営者の最大の関心事である「人件費の最適化」「社会保険料の適正化」「役員報酬・退職金準備」に直結しています 。パートナーである税理士との対話を通じて、PL・BSに踏み込んだ財務的知識や、国の年金制度・福利厚生制度に関する高度なコンサルティングスキルが自然と身に付きます 。

▍このポジションで向上する「市場価値」

➤ 現場の一次情報に基づいて「売れる仕組み」をゼロから構築できる企画人材としての価値
「現場経験がないまま上流の企画だけを行うプランナー」や「既存のレールの上で目標だけを追うプレイヤー」は市場に溢れています。しかし、現場の泥臭い課題（一次情報）から本質的なボトルネックを抽出し、再現性のある施策やコンテンツに落とし込める人材（イネーバー）は極めて稀少であり、30代以降も市場から選ばれ続ける確固たる強みになります。

➤ 将来的な「銀行提携開拓」や「全社営業戦略立案」へのステップアップ実績
税理士・士業向けのパートナーサクセスで圧倒的な実績を出した後は、「地方銀行を中心とした金融機関との包括的な業務提携＆新規開拓業務」や、「全社のアライアンス推進・営業戦略立案」を担う上流ポジションへステップアップしていただきます。IPO準備中・急成長を遂げている環境下で「現場のプロ」から「戦略のプロ」へとキャリアを昇華させた実績は、キャリア中期の転職市場や社内昇進において圧倒的なアドバンテージとなります 。

▍「誰かのための仕事」を、自分の誇りにしたいあなたへ。

次のような志向性と姿勢をお持ちの方を歓迎します。

➤「なぜか年上に好かれる」――そんな「才能」をお持ちの方
代表や所長といった、少しお堅いキーマン。そんな人たちの懐にいつの間にか入り込み、「お前、おもしろいな」と可愛がられてしまう。マニュアル通りのビジネスじゃ物足りない。自分の「人間味」を最大の武器にして、一段上のキャリアへ駆け上がりたい方。

➤誇りを持てる「誠実な営業」をしたい
数字を追うための提案ではなく、心から「良い」と言い切れるプロダクトを、必要とする人々へ自信を持って届けたい。「お金の心配をなくし、社会を支える人々を助ける」という当社のミッションに共鳴し、胸を張って本気の提案活動に携わりたい方。

➤変化を前向きに楽しむ姿勢がある方
IPO準備中という急成長期における組織や事業の成長、めまぐるしい変化に臆することなく、前向きに捉えて主体的に動ける方を強く歓迎します 。

➤チームワークを重視できる方
「自分が売れればいい」という個人プレイではなく、部署やセクションを超えてフットワーク軽く連携し、チーム全体の成功や標準化にコミットできる方。

▼　社員インタビュー記事一覧　▼
入社の決め手や仕事のやりがい・各部署の仕事内容など、当社社員の想いをご確認いただけます。ぜひご覧ください。
https://www.wantedly.com/stories/s/bp_interview

▼　公式note　▼
何のために事業をやっているのか、どんな未来を目指していくのかという「想い」を綴った記事を公開中！創業の経緯や、社会に提供していく価値、メンバーのこと、チームで取り組んでいることなど
https://note.com/betterplace

■選考フロー：
応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2～3回を予定しております

➤ 「経営者個人」を相手にした営業・セールス経験（※BtoCの個人営業でも可）

• 代表税理士との関係構築においては、組織（法人）を相手にする形式的なアプローチではなく、経営者（個人）の懐に入り込んで心を開き、相手を動かしていく「個人営業力（リレーション構築力）」が極めて重要となるためです。

➤ マメで迅速なコミュニケーションスキル

• 取引先や社内のチャット・電話等において、レスポンス早く、マメに応対することが苦にならない方を求めています（※勤務時間外の対応は一切不要ですのでご安心ください）

• 生命保険会社、損害保険会社、または保険代理店での営業経験
• FP（ファイナンシャルプランナー）事務所での営業経験
• 医療機器メーカー（電子カルテや歯科チェア等）の営業経験（医師・院長など個人経営者向けの営業経験）
• 法人営業経験、またはパートナー（代理店）の新規開拓経験
• MR（医薬情報担当者）としての経験（※個人経営のドクターや、懐に入り込む折衝ターゲット層が近いため強く歓迎します）
• 企画立案から実施、検証、評価までのPDCAを自ら進んで回せる能力